14 Mayo 2018

En una amigable primera vez, dado que para Scansource es novedad contar con una marca mexicana en su gama de soluciones, la firma de la alianza con EC Line propiciará la distribución de los productos de la marca, que se especializa en punto de venta (PDV), un creciente mercado para el país y la región. “Esto es una iniciativa de integración entre ambas empresas, con dos objetivos muy puntuales: Fortalecer la oferta de soluciones que actualmente ofrece Scansource y generar mayor demanda en el mercado de PDV”, compartió Héctor Ramírez, gerente de Mercadotecnia de Scansource México.

Para Scansource es la apertura al primer aliado comercial con alta especialización ya que EC Line es el único fabricante 100% mexicano que está en capacidad de ofrecer las cuatro líneas de productos que conforman una solución de PDV:

1. Puntos de venta AIO con pantallas táctiles en formatos de 10”, 12” y 15” con sistemas operativos Windows o Android y tabletas de 10” de uso rudo con Windows.

2. Impresoras de tickets con tecnología térmica y de impacto, impresora de etiquetas e impresoras portátiles. 

3. Lectores de códigos de barras con diferentes tecnologías de lectura, handheld con sistema operativo Android de uso rudo.

4. Cajones de dinero con apertura automática, cierre con llaves y diferentes tamaños.

 “Con esta alianza, EC Line está fortaleciendo su estrategia de mercado, al tener como aliado a un mayorista especializado en el negocio de PDV como Scansource”, abundó Wilfredo Moros Colmenares, director comercial de EC Line. “Nuestro mercado objetivo es la PyMe, segmento en el que México tiene el mayor crecimiento de América Latina. Además, las verticales de hospitalidad, restaurantes, supermercados y abarrotes, representan sectores donde tenemos una importante participación de la marca”. 

Sobre los objetivos, Héctor Ramírez consideró que “se trata de alcanzar ventajas competitivas que actualmente no estamos capitalizando y ofreciendo a nuestros clientes. Con la incorporación de EC Line a nuestro portafolio de productos podemos atacar un nuevo mercado con artículos diferenciados y generando nuevas oportunidades de negocio a nuestros canales”.

 “Sabemos que Scansource maneja una red de distribuidores especializados en el mercado de punto de venta”, dijo Moros, “EC Line quiere formar parte de la oferta de soluciones de Scancource para estos distribuidores y brindarles un portafolio interesante para sus clientes”.

  • Invitación a canales

 “Para apoyar a EC Line”, explicó Ramírez, “trabajaremos en el posicionamiento de la marca, difundiendo las ventajas competitivas que ofrecemos para poder atacar diversos mercados y verticales, a la vez que fortalecemos el servicio. Es importante asegurar que siempre trabajaremos de la mano con la intención de maximizar los recursos y lograr la satisfacción de los clientes”.

“El primer paso en esta alianza es posicionar productos que no comercializan los mayoristas de volumen, y enfocar los esfuerzos para generar valor en las soluciones (hardware + software), con el fin de que el distribuidor pueda generar mejores márgenes”, consideró Moros Colmenares. “A los canales queremos invitarlos a hacer más y mejores negocios con EC Line,  que se acerquen a conocer esta nueva oferta de productos, y se registren en nuestro programa EC Line Partner Network a través de nuestra web, para que reciban los beneficios del programa, también estaremos lanzando nuestro plan de certificaciones con el fin de brindarles las herramientas y el conocimiento sobre todo el portafolio de soluciones”, invitó el directivo.

“El diferenciador potencial es la ventaja competitiva que hoy se ofrece a través de Scansource, el soporte y servicio que tenemos diseñado para atacar los más competitivos mercados y requerimientos de la industria, para tener cubierto cualquier oportunidad y solicitud de nuestros clientes. Tenemos que ir enfocando nuestros esfuerzos en los requerimientos del mercado, así como en la diversidad de productos. Algo importante es que contaremos con el apoyo de EC Line para tener el inventario correcto y la competitividad para generar un negocio”, finalizó Ramírez.

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