Epson World Cup, iniciativa internacional para el canal de distribución

La marca inserta en el mercado de impresión e imagen digital, realizó una edición más del torneo recreativo y deportivo Epson World Cup en Manchester, Inglaterra, con el objetivo de incentivar a sus socios de negocio. A esta ciudad del Reino Unido se trasladaron mayoristas y distribuidores líderes en ventas locales en México para participar en la competencia y vivir esta experiencia junto a directivos de la compañía.

La Epson World Cup realizó una mini liga de futbol cuya sede fue el estadio Old Traffor, casa del equipo local y escuadra reconocida a nivel mundial,  Manchester United. Ahí, 10 equipos integrados por jugadores de 28 nacionalidades se reunieron para buscar el campeonato del evento. De igual forma, se realizó un torneo de Golf que se practicó en uno de los campos más prestigiosos e importantes del mundo.

Los mexicanos que hicieron el viaje a Manchester fueron en representación de los canales ganadores, la oportunidad de participar en dos equipos de la competencia de este año la encabezaron: CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo Loma e Ingram, así como los más destacados distribuidores de valor agregado: Croma Digital, Datacrom y Sisco Print. Todos ellos se embarcaron en esta aventura como reconocimiento a su trabajo e incentivo por cumplir sus objetivos de venta.

Además de los socios de negocio de Epson, directivos de otros países de América Latina asistieron a este evento para reforzar a las escuadras participantes, entre ellos estuvieron Alberto Arredondo, Vicepresidente de Canales para América Latina y Director General para México, Keith Kratzberg, Presidente y Director Ejecutivo para América, Agustín Chacón, Vicepresidente de Mercadotecnia para América y Paulo Ferraz, Vicepresidente de Ventas para América Latina.

Después de vivir tres días de emocionantes partidos, los socios premiados tuvieron la oportunidad de conocer a fondo el icónico estadio de futbol europeo, también llamado Teatro de los Sueños y, tras recorrer sus instalaciones, conocieron a personajes históricos de este club que recién ha salido campeón en la competencia Europa League.

Entre las leyendas vivientes con quienes los socios de negocio de Epson convivieron se encontraban sir Alex Ferguson, director técnico de los Red Devils durante más de 25 años, así como los futbolistas franceses Louis Saha y Mikaël Silvestre, además  del sudafricano Quinton Fortune.

“Gran parte del éxito que nos ha llevado a ser líderes mundiales y que nos mantiene como tales en soluciones de impresión, videoproyección, digitalización y más, se debe a la increíble labor que realizan nuestros socios mayoristas y distribuidores de valor agregado y en Epson queremos destacar el compromiso y esfuerzo que realizan todos y cada uno de ellos”, señaló Emilio Murillo, gerente Senior de Ventas a Mayoristas de Epson México, “además de incentivarlos con este tipo de experiencias, siempre buscamos establecer una relación de confianza que nos permita seguir creciendo como empresa, una conexión que nos acerque con ese canal de ventas y al mismo tiempo,  a través de ellos, con nuestros usuarios”.

Determinarán viabilidad del desarrollo del proyecto de la Red Troncal

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Mujeres del Canal 2017: Fuerza directiva femenina

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Mujeres del Canal 2017: Fuerza directiva femenina

Sophos, firma mundial especializada en seguridad de redes y Endpoint, anunció que CRN, marca de The Channel Company, reconoció a ocho mujeres de los equipos de marketing y canal de Sophos en su prestigiosa lista de Mujeres del Canal 2017. La lista identifica anualmente a las mujeres del canal de TI, que representan vendedores, distribuidores, proveedores de soluciones y otras organizaciones que destacan en el ecosistema del canal. Cada una de ellas es reconocida por su liderazgo, visión y el valioso papel que representan en impulsar el crecimiento y la innovación del canal.

Sophos es el único proveedor con un negocio enfocado únicamente en la seguridad de TI que goza de contar con el profesionalismo de  ocho mujeres provenientes de tres regiones distintas del mundo y que hoy son distinguidas por CRN, subrayando la fortaleza y el compromiso del canal global de la compañía para ser “el mejor para el canal”.

Estas son las mujeres que forman parte del equipo de Sophos y que fueron elegidas por los editores de CRN debido a sus logros profesionales, experiencia demostrada y dedicación continua al canal de TI:

Kendra Krause, vicepresidenta, canales globales

Justine Lewis, vicepresidenta, mercado mundial y marketing para el canal

Erin Malone, vicepresidenta, ventas del canal para Norteamérica

Caralyn Stern, directora de marketing senior, canal global y América

Nicki Dewhurst, directora de marketing, Asia-Pacífico y Japón

Regina Vignone, directora de ventas del canal, este de Norteamérica

Melissa Lyons, directora global de programas de canal

Maria Claudia Ardila, directora de canales para Latinoamérica

“Obtener este reconocimiento significa mucho en mi vida personal y laboral. Te dice que estás dando lo mejor de ti para promover el desarrollo de un grupo de trabajo. Liderar con el ejemplo y amar lo que haces es la clave. Me siento muy orgullosa de compartir estos momentos con mi hija Emma y me emociona motivar a otras mujeres para que, independientemente de que obtengan reconocimientos o no, dimensionen el valor e impacto de su trabajo”, afirmó Ardila.

CRN también incluyó a Kendra Krause y Erin Malone en su lista Power 100, que reconoce a las mujeres líderes cuya visión e influencia son los principales impulsores del éxito de sus empresas. Además, Melissa Lyons fue nombrada en la lista Channel Up-And-Comers de CRN, un reconocimiento especial que identifica las estrellas en ascenso cuya iniciativa y pensamiento creativo están ayudando a modelar el futuro del canal.

“Sophos está 100 por ciento enfocado en el canal y tener ocho de nuestros líderes de ventas y marketing incluidos en la importante lista de CRN sirve como testimonio de nuestro compromiso global y el éxito de nuestros programas”, dijo Mike Valentine, Vicepresidente Senior de ventas mundiales de Sophos y agregó: “Con un liderazgo y una visión excepcionales, cada una de estas profesionales está creando y conduciendo programas que permiten a nuestros socios maximizar las oportunidades y crecer su negocio, con innovadores productos de seguridad de última generación como Sophos Intercept X y proteger a los clientes contra ransomware, exploits avanzados y otras amenazas cibernéticas. Este galardón, junto con la reciente calificación de 5 estrellas de Sophos en la guía del programa de Partners 2017 de CRN, demuestra nuestra dedicación inquebrantable a un modelo de negocio de “el canal primero, sólo el canal”.

En el anuncio de ganancias más reciente para los 12 meses terminados el 31 de marzo de 2017, Sophos registró un fuerte rendimiento con un crecimiento total de facturación de más del 18 por ciento. Sophos ahora tiene aproximadamente 30 mil socios de canal registrados en todo el mundo, con más de seis mil socios Blue Chip haceindo negocios en los últimos seis meses.

Los reconocimientos Mujeres del Canal de CRN 2017 llegan junto a la Conferencia Anual Global de Socios de Sophos en las Vegas, Nevada; Lisboa, Portugal, y Bangkok, Tailandia. En la Conferencia, Sophos reveló nuevas actualizaciones a su programa de habilitación de socios y discutió las oportunidades para que los socios crezcan su negocio con la plataforma de gestión de seguridad central de Sophos que ahora tiene más de 45 mil clientes.

“Estas extraordinarias directivas apoyan todos los aspectos del ecosistema del canal, desde la innovación técnica hasta el marketing y el desarrollo de negocios, trabajando incansablemente para mantener el canal en movimiento hacia el futuro”, expresó Robert Faletra, CEO de he Channel Company y añadió: “Están creando y elevando programas de socios de canal, desarrollando nuevas estrategias de mercado, fortaleciendo la red de alianzas del canal y construyendo soluciones creativas de TI, entre muchas otras contribuciones. Felicitamos a todas las Mujeres del Canal 2017 por sus logros estelares y esperamos su éxito futuro”.

Determinarán viabilidad del desarrollo del proyecto de la Red Troncal

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Dinet amplía presencia y operaciones en la república mexicana

La empresa mayorista mexicana establecida en Monterrey, N.L. anuncia que busca consolidación en el mercado nacional.

En entrevista con Sergio García, gerente comercial en Dinet, nos comparte sus objetivos para este año, los cuales asegura son el incremento de sus ventas para así obtener mayor participación en el mercado, y consolidarse a nivel nacional. “Actualmente contamos con presencia en varios puntos de la República Mexicana: Centro, Bajío, Sureste  (con la oficina en Cancún); y el Norte con nuestra oficina en Monterrey”.

Lo oferta del mayorista es integral y complementaria, ya que incluye la línea de seguridad de Bosch, Stabiloy y Qnap. “Traemos lo más reciente en cámaras de video vigilancia de Bosch, los nuevos modelos detectan fuego, característica que fortalece su posicionamiento en el mercado”, apuntó García. “Qnap, con su tecnología de almacenamiento es sin duda a la que mayor impulso están dando, ya que complementa la línea de seguridad de Bosch de tal forma que ofrece al cliente final, la garantía de salvaguardar su información”.

“Hemos detectado oportunidades potenciales en nichos de mercado muy interesantes, ya que todo tipo de empresa requiere preservar su datos en un lugar al cual puedan tener acceso en cualquier momento desde cualquier dispositivo, todo desde la nube.  Qnap nos ha dado nuevas formas de ofrecer nuestros productos, ya que integrándolos podemos brindar al cliente final una solución integral” estamos llegando a nuevos mercados con la opción de almacenamiento masivo de información”, señaló el directivo.

“Pretendemos un crecimiento de 25 a 30% para este año, y nuestra estrategia para lograrlo seguirá siendo la generación de demanda de los productos a través de la participación en eventos como Expo Seguridad, que tras dos años participación nos ha ayudado a reforzar nuestro posicionado como el socio mexicano de mayor venta de BOSCH, reconocimiento que al día de hoy nos enorgullece” comentó David Ramírez, gerente general de Dinet.

“Para Dinet mantenerse en contacto con el cliente final es de suma importancia para generar demanda a favor de sus integradores. Nuestros mercado es variado, ya que no solo atendemos el área de seguridad, sino la parte eléctrica y canalización, lo que nos permite ampliar las oportunidades de negocio”.

Actualmente, con el portafolio de productos de Dinet, los integradores pueden tener acceso al mercado de turismo, educación, desarrolladores de plazas comerciales, aeropuertos, entre otros. Su valor se basa en el servicio y asesoría profesional, además de brindar el producto adecuado en el momento adecuado.

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Soluciones de conectividad y eficiencia para data center-Osrami y Commscope

De acuerdo al Departamento de Energía de Estados Unidos (DOE), se estima que más de 50% de la energía que entra en un data center común no llega a las cargas de la TI. Se evalúa que un centro de datos de 1 megawatt (MW) consume 177 millones de kilowatts hora (KWh) en un ciclo de vida de 10 años y que el sistema de 1 MW desperdicia continuamente lo equivalente a las emisiones de carbón de mil automóviles, a causa de un proyecto de infraestructura incorrecto.

Dentro de las soluciones que ofrece Osrami al mercado, se encuentra CommScope, quien como proveedor global y diversificado de soluciones de infraestructura de Broadband, Enterprise y Wireless, representa una marca estratégica primordial. Además de ser líder en el mercado de infraestructura, cuenta también con soluciones inteligentes que ayudan a administrar y optimizar la red y su conectividad, con el objetivo de que el Data Center proporcione el mejor rendimiento posible:

  • La mejor conectividad con fibra y cobre predeterminada de su clase
  • Canalización para centro de datos (Fiber guide)
  • Soluciones MPO

La solición que CommScope y Osrami Telecomunicaciones ofrecen en conjunto al mercado mexicano son soluciones de gestión de infraestructuras de centro de datos (DCIM), cuya arquitectura abierta libera la enorme cantidad de datos almacenados. También ayuda a aplazar o eliminar los CapEx prolongando la vida útil del Data Center, como también a reducir los OpEx, incluidos los costos asociados a la energía, el espacio, la refrigeración y la utilización de recursos:

  • Data Centers conectados y eficientes para empresas
  • Data Centers conectados y eficientes para proveedores de servicios
  • Data Centers conectados y eficientes para proveedores de computación en la nube

“Por ejemplo, con nuestra visualización interactiva en 3-D, se puede revisar la conectividad de red, organizar un traspaso o una actualización y explorar en profundidad un único componente o puerto para solucionar un problema de la red”, comentó Rodrigo Echegoyen Vogel, gerente de Producto de CommScope AMP. “Los presupuestos de la actualidad se ajustan cada vez más, a los Data Centers se les exige que hagan más con menos. Actualmente el sólo hecho de optimizar el consumo de energía o recortar el costo de refrigeración no es suficiente. Al transformar los datos en conocimiento y el conocimiento en información, con el fin de aprovecharla y obtener una ventaja comercial estratégica”.

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Veeam On-Sin fronteras para la disponibilidad

“La economía entera, la forma en la que estamos haciendo las cosas en el mundo, la disponibilidad ya no está limitada por las fronteras”, compartió Vitaly Sukhovsky, vicepresidente de Veeam para Latinoamérica. “La información debe estar disponible desde mi dispositivo, por ejemplo, para cualquiera en cualquier lugar, en un estado de disposición constante, lista siempre para ser consultada”.

¿Latinoamérica un mercado maduro? “Ciertamente que lo es. Quizá estamos un poquito atrás en términos de adopción de nuevas tecnologías, pero al mismo tiempo crece y se acelera en cuanto a la virtualización. Así, en realidad, la demanda de las empresas para apoyar a sus clientes abre la oportunidad de crecimiento en la región. Después de 5 años, hemos visto crecimiento de más de 50%, el último fue de 75% y, sin duda, seguiremos creciendo y alcanzando objetivos: Es un mercado listo, maduro, habilitado en el uso de la nube”.

Durante su evento anual con partners en Estados Unidos, Veeam Software anunció nuevas capacidades para apoyar a las empresas a lograr la verdadera experiencia digital que los usuarios esperan al proteger las aplicaciones y la información en nube híbrida vía la nivelación del respaldo y el disaster recovery basado en Microsoft Azure y la plataforma Veeam Always-On Cloud.

“Cada vez más empresas están utilizando Microsoft Azure como parte de su movimiento en la nube híbrida para apoyar iniciativas estratégicas de transformación digital”, indicó Peter McKay, coCEO y presidente de Veeam. “La nube híbrida crea nuevos retos y oportunidades para entregar una experiencia digital real a los usuarios, al mismo tiempo que asegurando una disponibilidad 24 x 7 x 365”.

“Veeam y Microsoft tienen sus clientes cubiertos con las nuevas soluciones para respaldo y RD utilizando Azure. Con Veeam, las empresas pueden moverse tranquilamente a Azure y la nube híbrida y pueden confiar en que su información y sus aplicaciones siempre estarán disponibles, no importa lo que ocurra”.

De acuerdo con Gartner, “de 2016 a 2020, el uso sea de DRaaS o IaaS para apoyar la falla en la producción de aplicativos crecerá por más de 200%”. Es así que se requiere una solución simple pero poderosa para los respaldos en la nube y que está creciendo exponencialmente la conciencia de la recuperación de datos, dado que la nube es elástica y el modelo de pagar-lo-que-se-usa representa la mejor plataforma para disponibilidad y disaster recovery (DR) bajo demanda.

Ahora, la alianza entre Veeam y Microsoft permite a los clientes beneficios como:

– Continuidad del negocio: Nivelando el respaldo en nube y DR con base en Always-On Cloud Availability Platform y Azure.

– Agilidad para la transformación digital: A través de una gestión de datos segura, fácil y confiable a través de la nube con Veeam y la migración para apalancamiento con agilidad y flexibilidad de Azure.

– Reducir costos utilizando la plataforma flexible de Veeam y el modelo de consumo de Azure.

“Todo se mueve hacia este modo similar de usar la tecnología. A la gente no le importa dónde está la tecnología”, abundó Vitaly Sukhovsky, “necesitan una herramienta sencilla que les provea valor; necesitan la información, que es el mayor valor que tiene una empresa. Podemos usarla, analizarla, construir sobre esos análisis para establecer diferentes estrategias de acercamiento al mercado, hacer cambios. Lo que próximamente sucederá es que todas las aplicaciones que usamos migrarán a un ambiente que no necesariamente entenderemos, porque lo importante desde la perspectiva del usuario, sea en nube pública, sea en nube híbrida, es que será cada vez más fácil de usar con mayor disponibilidad, sin demasiada inversión para tener 100% de capacidad de recuperación, de seguridad, de integración útil de esa información”.

“Con nuestra visión, al final del día, perder la información no será un problema”.

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Actualización de networking con partners de Kaspersky Lab América Latina

“Este año, Kaspersky Lab invertirá aún más en sus socios y retribuirá a aquellos que invierten su tiempo y recursos en trabajar con nosotros”, dijo Claudio Martinelli, director general para Kaspersky Lab América Latina y El Caribe, durante la Conferencia para Socios Latinoamericanos, en Bahia, Brasil. “La empresa ofrecerá herramientas y recursos adicionales para que nuestros socios puedan identificar y cerrar fácilmente nuevas oportunidades de negocio y tengan éxito en un mercado altamente competitivo”.

En la reunión de más de 70 partners de 16 países de toda la región en la “Costa del Descubrimiento”, los socios pudieron conocer detalles adicionales acerca de las estrategias de negocio que la región autónoma de América Latina planea para el segmento corporativo (B2B) y para el consumidor (B2C), las últimas tendencias en amenazas cibernéticas y, asimismo, escuchar acerca de las mejoras al Programa de Socios de Kaspersky Lab. Algunos de los socios también recibieron reconocimientos por sus resultados sobresalientes en diferentes ámbitos.

“Por medio de beneficios como un mayor apoyo individualizado y más educación técnica a lo largo del año, nuestro objetivo es impulsar a nuestros socios, por medio de tecnologías exclusivas que van mucho más allá que la protección de end-point, a alcanzar un mayor nivel de rentabilidad”, abundó Martinelli. El programa de socios de canal 2017 ofrece a los partners de Kaspersky Lab más beneficios, capacitaciones, e iniciativas adicionales. Estas actualizaciones de canal se centran en recompensas avanzadas, oferta de tecnología, al igual que nuevas ofertas de programas para Proveedores de servicios administrados (MSP).

Además, la compañía ampliará su cartera de soluciones en 2017, comenzando con la adición de su primera especialización para empresas del Programa de Socios de Kaspersky Lab, Kaspersky Anti Targeted Attack. Esta nueva especialización permite a los socios diferenciarse y ganar margen adicional en las nuevas ventas de Kaspersky Lab registradas, calificadas y aprobadas. La compañía también está agregando una especialización para MSP.

Nuevas Ofertas del Programa MSP

Kaspersky Lab ha sido testigo de que muchos socios hacen la transición de su modelo tradicional de revendedor de valor agregado (VAR) a un modelo de negocio de MSP. Con estos cambios, las necesidades de los socios de la compañía han evolucionado. Kaspersky Lab reconoce esto y las integraciones para MSP con plataformas populares de monitoreo remoto y administración (RMM), como ConnectWise y LabTech, ya disponibles para sus socios de canal.

Con estas integraciones, los MSP pueden gestionar el portafolio completo de soluciones de seguridad de Kaspersky Lab desde una sola consola centralizada, optimizando el proceso de implementación y gestión de seguridad en toda la infraestructura de TI de clientes.

Actualizaciones adicionales anunciadas para el Programa de Socios este año incluyen: cambios en el esquema de fondos de mercadeo; nuevo esquema de rebates para socios Platinum y Gold; nuevas acreditaciones comerciales, incluyendo nuestros productos en la Nube; nuevas certificaciones técnicas para Kaspersky Endpoint Security Cloud, Default Deny, Kaspersky Embedded Systems Security, Kaspersky Professional Services; y mejoras al portal de socios, entre ellas: nueva librería de documentación de apoyo para ventas, nuevo seleccionador de productos, nueva calculadora de licenciamiento con cotizador y una nueva oferta del fabricante.

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Mejoras calificadas al servicio de roaming de Sprint

Los clientes con este servicio reciben automáticamente una experiencia internacional increíble cuando viajan al extranjero, que incluye cobertura gratuita de datos básicos, mensajes de textos gratuitos y llamadas por $0.20 por minuto en 165 destinos internacionales.

“Hemos escuchado muy claro a nuestros clientes quienes dicen que los planes de servicio internacional son confusos y costosos”, dijo Roger Solé, director ejecutivo de Marketing de Sprint. “Escuchamos y mejoramos nuestro servicio de roaming global para que trabaje para los clientes en sus términos. Ahora los usuarios de Sprint no tienen que preocuparse de inscribirse a un plan antes de viajar o regresar a casa a cargos inesperados. Los clientes de Sprint tienen automáticamente acceso a grandes servicios internacionales cuando viajan al extranjero”.

Con Sprint, los servicios internacionales simplemente funcionan para los clientes. No hay plan para aceptar y no hay cargos iniciales o mensuales para habilitar el servicio internacional en su smartphone. Los clientes obtienen un gran servicio en todo el mundo, al igual que lo hacen en casa en la red de Sprint.

Hay un sinnúmero de cosas para planificar cuando se viaja internacionalmente, pero la conectividad inalámbrica no debe ser una de ellas. Con Sprint, los servicios y las tarifas se presentan claramente cuando los clientes activan sus smartphones en un país extranjero. Además, los clientes tienen acceso gratuito a un fantástico portal de gestión de datos que proporciona detalles de uso de datos en tiempo real. La experiencia del usuario es perfectamente transparente y no hay posibilidad de sobrecargos de datos, lo que garantiza a los clientes de Sprint un viaje sin preocupación por el impacto de las facturas al regresar de su viaje.

Las mejoras en el plan roaming internacional de Sprint son otro elemento del nuevo enfoque “Es Para Mi” centrado en el cliente. Este muestra la renovada promesa de Sprint de trabajar obsesivamente para sus clientes y ofrecer soluciones que “es para ellos” en sus términos.

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Licencias OnLine capacitación para partners de ArcSight de HPE

El mayorista  anunció que están impulsando fuertemente las soluciones y los servicios de Hewlett Packard Enterprise (HPE), a través de una iniciativa que consiste en reclutar y entrenar canales que quieran apostar a la marca en México y Latinoamérica.

Como parte de este plan, el distribuidor inició una serie de entrenamientos sobre ArcSight para presentar la solución a los resellers y que aprendan cómo ofrecerla, instalarla, posicionarla y obtengan los skills necesarios para detectar las oportunidades de negocio en base a las necesidades de sus clientes. Además, se les presentaron los beneficios de las soluciones y servicios de HPE.

“Es una de las marcas líderes en seguridad y sus soluciones brindan un diferencial por el valor agregado que ofrecen al usuario final, por este motivo se destacan en distintas verticales de dicha categoría; invitamos a los partners a que la conozcan”, comentó Rodrigo de Burgos, director de Licencias OnLine en México.

Por su parte, Mayra Ríos, product manager de LOL, explicó: “estamos promoviendo dentro del ecosistema de canales de HPE, toda la gama de sus productos, para ponerlos a su disposición y que puedan formar parte de su portafolio de servicios y se vuelvan más consultivos”.

Hewlett Packard y Licencias OnLine iniciaron el 2017 con el lanzamiento de este innovador programa de capacitación técnica-comercial de ArcSight, lo que demuestra que están reforzando su alianza y apostando por nuevas actividades.

“Es importante resaltar que esta es una iniciativa de Licencias OnLiney HPE a nivel regional, que se está realizando en varios países de manera simultánea y es un buen momento para que los partners interesados en conocer la tecnología de la marca aprovechen nuestros bootcamps”, abundó Rodrigo de Burgos.

“Este entrenamiento se realizó con el objetivo de instruir a ingenieros cómo detectar una oportunidad y a ayudar a los vendedores a conocer cuáles son las preguntas más importantes que puede realizar un cliente, entre muchos beneficios”, indicó Mayra Ríos. “El éxito de esta nueva actividad se vio reflejado en el importante número de asistentes que hubo en las oficinas de LOL en la Ciudad de México”.

En cuanto a las proyecciones y futuras acciones con HPE, Licencias OnLineinformó que tienen calendarios con las fechas de los cursos que se llevarán a cabo en México y Latam durante el año y que estarán convocando a los partners vía correo electrónico y por invitaciones directas vía telefónica.

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Spro Consultora es Top Performer Partner 2016 de Finnegans

La compañía argentina que brinda soluciones tecnológicas para la eficiencia y la calidad de la gestión eligió a Spro Consultora como ganadora del nuevo premio “Top Performer Partner 2016”.

En el marco de sus 25 años de trayectoria, la compañía realiza por primera vez este premio que consiste en brindar un reconocimiento al partner que haya alcanzado la mayor cantidad de ventas de usuarios. En esta primera edición, el ganador es Spro Consultora, compañía que brinda soluciones e implementaciones de software de gestión para PyME, mejoras e integración de procesos y asesoramiento contable. De los 15 partners que hoy tiene Finnegans, Spro Consultora se destacó por haber vendido 23% de los usuarios nuevos.

El premio Top Performer Partner 2016 será otorgado una vez por año y en la próxima edición podrán participar todas aquellas compañías que en el transcurso de este año se sumen al Programa de Canales de Finnegans. A través de este programa, Finnegans incorporará nuevos canales en todo el país, quienes podrán sumar soluciones a su portfolio de servicios y aumentar sus ingresos sin necesidad de contar con infraestructura o inversión adicional. El objetivo es hacer llegar las soluciones de Finnegans a todo el el país, para cubrir las necesidades de sus clientes en cada provincia.

“Spro Consultora es partner nuestro desde junio de 2015 y para nosotros es un orgullo contar con un socio de negocio tan comprometido y profesional como ellos. Es gracias al trabajo continuo con nuestros partners que Finnegans continúa creciendo y este año nuestro objetivo es llegar a cada rincón del país”, dijo Blas Briceño, CEO de Finnegans.

“Estamos muy felices y orgullosos por ser ganadores en esta premiación y llevar cada día más alto nuestra marca. Nuestro compromiso es brindar soluciones de primera calidad y para ello contamos con el apoyo de Finnegans que nos permite incrementar nuestro negocio y ofrecer los mejores servicios a nuestros clientes”, dijo Gustavo González, socio de Spro Consultora.

“Ser partners de Finnegans significó un gran crecimiento para Spro Consultora. Los servicios que la organización le brinda a sus canales es muy completo y sabemos que 2017 será otro año de éxitos”, finalizó Mara Copolechio Morand, socia de Spro Consultora.

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DCD México lleva la transformación digital al ecosistema TI

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Nuevos directivos en Westcon-Comstor para Latinoamérica

El distribuidor tecnológico de valor agregado anunció en marzo pasado el nombramiento de Fernando López, como nuevo director general de MCA, región que engloba más de 20 países de Latinoamérica. Bajo esta nueva posición López tiene el firme propósito de homogenizar los procesos, detectar oportunidades para adquirir otras empresas en la región, estandarizar equipos de trabajo, y apuntar hacia el crecimiento con métodos definidos.

En un plazo de tres años, López tiene el objetivo de:

  • Lograr la distribución como Comstor en toda la región y para eso detectará compañías que pueda integrar a la corporación.
  • Asegurar los crecimientos esperados por la organización al coordinar una operación de más de 280 personas multiculturales y en husos horarios diversos.
  • Moverse hacia un mundo de soluciones, donde no se hable de producto, ni de números de partes, ni de licencias, si no de soluciones integradas.
  • Fortalecer su presencia en países como Colombia (donde reside), Perú y Ecuador; crecer en Centroamérica y El Caribe; y penetrar en Argentina y Chile.

“Visualizo una nueva era en modo más virtual, donde lo físico migra a la Nube, donde los clientes únicamente requieren el plug & play sin pensar en el back-end. Estamos preparados con el más comple
to portafolio de soluciones para Latinoamérica”, señaló el directivo.

La promoción de López para la región de MCA (son todos los países de Latinoamérica, menos Brasil y México), se debe al resultado de su desempeño en Westcon-Comstor México, donde estuvo 18 meses y logró crecimientos de 20% anual del lado de Westcon, y convertirse en el principal distribuidor de Cisco a través de Comstor.

El directivo tenía un plan de trabajo a tres años, pero logró en menos de 8 meses optimizar toda la operación de la compañía en México, gracias al enfoque a mejora el servicio a sus clientes, unificó sus p
rocesos y formó un equipo de directivos sinigual. “Logramos lo que se buscaba: eficiencia (hicimos más con lo mismo, es decir, a
umentamos la productividad) y eficacia (cumplir con lo prometido). Gracias también a que resolvimos todos los problemas de comunicación
al unificar el camino en un solo mensaje, en una cultura única. La clave del éxito de tener una empresa astuta también es ser flexible y atender a su gente.”

Sobre el ingreso de Jorge Tsuch
iya como director general de Westcon- Comstor en México, López afirmó: “Estamos contentos de recibir a Jorge, en él vemos el siguiente paso en la operación que nos permitirá crecer en los próximos 6 meses de forma significativa. Des
de diferentes posiciones es una persona experimentada que conoce a los clientes y a los fabricantes que, con su aptitud abierta en aprender nuestro modelo de negocio, comprende los desafío
en México. Su capacidad de liderazgo y conocimiento serán clave para la expansión de nuestra empresa”.

La nueva dirección en México

Con más de 25 años de experiencia en la cadena de valor de la industria de TI, tiempo en que ha desempeñado diversos cargos de alta responsabilidad con fabricantes, distribuidores y canales, Jorge Tsuchiya fue designado como director general de Westcon-Comstor México para dar continuidad al liderazgo estratégico del negocio en el país, así como consolidarla en uno de los principales proveedores de soluciones integrales ante un mercado tan competitivo como lo es México.

“Estoy emocionado de trabajar en Westcon-Comstor porque es una empresa muy dinámica, con una gran capacidad de adaptación y enfoque en el negocio; en conectar a sus clientes o socios con el fabricante”, indicó Tsuchiya.

  1. Generar un crecimiento continuo para los socios, dándoles el valor y las herramientas para llegar rápida y eficazmente al usuario final.
  2. Acercar la Movilidad, la Nube, la Seguridad Informática y la Seguridad Analítica al canal mexicano como un poderoso conjunto de herramientas que le ayuden a generar negocios más competitivos con amplios y sólidos beneficios operativos y financieros.
  3. Dar a los fabricantes el valor de llegar al mercado a través de su extensa y calificada red de socios comerciales.

“Estoy muy entusiasmado con mi nombramiento, con los conocimientos y experiencia adquiridos a través de estos años de vida profesional, aportaré a la empresa estrategias de negocios que vayan de acuerdo a las necesidades de nuestros clientes para hacerlos crecer y seguir siendo el referente de la industria”, concluyó.

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