Negocio de redes de Avaya, ya es parte de Extreme Networks

“Hoy es un día emocionante para Extreme, además de un hito estratégico para nuestra empresa que nos facilitará ofrecer las soluciones y servicios integrales de red de extremo a extremo que necesitan los clientes empresariales en nuestros mercados verticales para gestionar sus negocios”, comentó Ed Meyercord, presidente y director general de Extreme Networks al anunciar la finalización de la adquisición del negocio de redes de Avaya.

“Además de adquirir recursos de redes que complementan y fortalecen nuestras capacidades, estamos ampliando nuestra base de talentosos y experimentados empleados, socios y clientes de redes. Pudimos presenciar una gran participación de nuestros socios y clientes, tanto nuevos como actuales, durante nuestro reciente webinario de cierre de estrategia comercial, lo cual es un indicador clave del entusiasmo mutuo por esta transacción”.

“Conforme he colaborado con los equipos de liderazgo de ambas empresas durante este proceso, se ha hecho evidente que esta es la decisión correcta para todos, una que acelerará el crecimiento tanto de Extreme Networks como de Avaya”, afirmó Kevin Kennedy, presidente y director general de Avaya. “Estamos convencidos de que la incorporación de nuestra galardonada tecnología alámbrica, de WLAN y de plataformas complementaria no solo fortalecerá la posición competitiva de Extreme Networks, sino que también creará oportunidades estratégicas para los clientes y socios. Esperamos continuar con el enfoque de Avaya en el crecimiento dentro de nuestras soluciones básicas, líderes en la industria para las comunicaciones unificadas y centros de atención”.

Como parte de esta transacción, Extreme adquirió clientes, personal y recursos tecnológicos de Avaya. Esta adquisición fortalece la posición de Extreme como líder en los sectores de la educación, la salud y el sector gubernamental con la incorporación de la galardonada tecnología de plataforma de Avaya que facilita una gestión y control de acceso simplificado y de alta seguridad. Asimismo, fortalece la cartera de productos de switches de Extreme, que incluye un nuevo portafolio de switches de alto rendimiento, herramientas de software y tecnología del IoT (Internet de las cosas).

“El negocio de redes de Avaya es una adaptación estratégica para Extreme Networks que fortalece la posición de la organización en el mercado empresarial”, comentó Zeus Kerravala, analista y fundador de ZK Research. “La fortaleza de Avaya en las redes básicas y de campus empresariales complementa perfectamente el enfoque de mercado de Extreme. Además, la adquisición representa una estrategia positiva para Extreme, Avaya y las bases de clientes de ambas empresas, ya que dará como resultado una empresa que ofrecerá los mejores productos en su tipo para abarcar toda la red empresarial”.

Esta adquisición que respalda la estrategia de crecimiento de la empresa, que tiene como objetivo liderar el mercado de redes empresariales de extremo a extremo con soluciones integrales basadas en software para clientes empresariales desde el centro de datos hasta la cobertura inalámbrica.

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HID Global expande división de identificaciones gubernamentales

La compañía inserta en el mercado de soluciones confiables de identificación, anunció la adquisición de Arjo Systems SAS, un proveedor de soluciones de identificación física y digital para aplicaciones de identificación gubernamental segura. Arjo Systems aporta a HID Global más prestaciones para implementar soluciones de identificación electrónica (eID) y de pasaporte electrónico (ePassport) en programas gubernamentales.

“Nuestra adquisición de Arjo Systems supone un avance significativo para nuestra división de identificaciones de gobiernos a ciudadanos, al ampliar nuestro alcance geográfico y aportarnos masa crítica”, afirmó Stefan Widing, presidente y director general de HID Global. “Arjo Systems es una gran adición para HID Global, pues complementa nuestras ofertas de identificaciones gubernamentales con una gama más amplia de prestaciones para entidades gubernamentales, impresoras estatales e integradores locales”.

En esta adquisición se conjugan estrategias complementarias, bases de clientes y ofertas con fuertes sinergias que nos permiten continuar con la innovación a los clientes de identificación de gobiernos a ciudadanos.

Arjo Systems fortalece a HID como proveedor de soluciones de identificaciones electrónicas (eID) y pasaportes electrónicos (ePassport) con productos complementarios y nuevas prestaciones de software, uno de los pocos sistemas operativos con chip para identificaciones electrónicas o pasaportes electrónicos, servicios sobre integración y conocimiento del mercado que gozan de gran reconocimiento en el sector, y que posibilita a HID Global  expandir su presencia hacia exclusivos mercados emergentes, donde la compañía busca brindar un mejor soporte tanto a los clientes gubernamentales como a los integradores.

Arjo Systems se fusionará con la división de Soluciones de Identificación Gubernamental de HID Global. Arjo Systems, que cuenta con un total de aproximadamente 100 empleados, continuará sus operaciones en Francia, Italia y Hong Kong.

Con una trayectoria de más de dos décadas en el mercado gubernamental, HID Global ha despachado más de 150 millones de identificaciones emitidas por gobiernos en más de 50 países que se han utilizado en proyectos de gran importancia, entre otros, identificaciones nacionales, pasaportes electrónicos, identificaciones para residentes extranjeros, licencias de conducción y programas de registro de vehículos.

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Alianza estratégica impulsará omnicanalidad: Aggity

La multinacional española aggity estableció un acuerdo estratégico con el proveedor líder de tecnología de gestión de datos y relación con los clientes, RedPoint Global, para proveer soluciones de desarrollo de campañas de marketing inteligentes, de carácter omnicanal y totalmente personalizadas, que se iniciará en los mercados de España, Portugal y México.

Como parte del acuerdo, aggity ofrecerá servicios de fidelización de clientes utilizando la solución RedPoint Customer Engagement Hub (CEH), que combina la potencia de la plataforma líder de datos de clientes para la creación de perfiles unificados, enriquecidos y dinámicos, con la solución RedPoint Interaction™ (RPI) para la interacción en tiempo real con  los clientes, que optimiza de forma inteligente la relación a través de todos los puntos de contacto y las diferentes funciones del negocio.

Con RedPoint, las empresas disponen de un centro para conectar todos los datos de sus clientes, tomar decisiones en tiempo real y orquestar de forma inteligente las relaciones con  sus clientes. RedPoint ha sido recientemente incluida en el Cuadrante Mágico de Gartner de Digital Marketing Hubs con su solución RedPoint Customer Engagement Hub1, una propuesta evolutiva diseñada para ayudar a las organizaciones a mejorar las relaciones con los clientes como medio para mantener un crecimiento rentable de los ingresos.

Según el presidente y CEO de aggity, Oscar Pierre, “las empresas están impulsadas a buscar fórmulas para optimizar su relación con los clientes a través de todos los posibles puntos de contacto y la totalidad de funciones del negocio, y la solución líder Customer Engagement Hub de RedPoint cumple perfectamente ese objetivo. Nuestros clientes están permanentemente buscando las mejores tecnologías y, en el ámbito del marketing, el acuerdo con una empresa de referencia como RedPoint nos ayudará a cumplir nuestra promesa de ofrecer servicios de marketing omnicanal diferenciales”.

En un informe reciente, el analista de la consultora Ovum, Mila D´Antonio, indica que “el ecosistema abierto de RedPoint ofrece a los clientes la oportunidad para rentabilizar sus inversiones previas en sistemas de relación con los clientes e incorporar al mismo tiempo nuevas tecnologías emergentes. Además, la experiencia de RedPoint en gestión de datos, desde el nivel C ejecutivo a lo largo de toda la organización, juega a su favor en la construcción de una tecnología basada en datos que orquesta de forma inteligente las mejores acciones a desarrollar y que conecta la visión de los clientes y las empresas para mejorar la comprensión del viaje del cliente”.

Según el CEO de RedPoint, Dale Renner, “el compromiso de aggity con la excelencia y su reputación como proveedor de servicios nos hacen estar seguros de que llevarán la tecnología de RedPoint de forma efectiva a un mercado que únicamente demanda las mejores tecnologías de marketing disponibles”. “Gracias a este acuerdo”, -añade Renner-, “aggity se dota de la mejor tecnología de automatización del marketing para satisfacer las crecientes demandas en los clientes, y al mismo tiempo expande la presencia de nuestra tecnología en los mercados de España y Latinoamérica”.

aggity diseña y ejecuta estrategias de comunicación omnicanal que involucran a los clientes a través del canal más adecuado y con la oferta pertinente para atraer, retener y aumentar el nivel de fidelización y el valor del cliente.

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Analistas en Gartner: Estrategias para el liderazgo en analítica de datos

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Epson World Cup, iniciativa internacional para el canal de distribución

La marca inserta en el mercado de impresión e imagen digital, realizó una edición más del torneo recreativo y deportivo Epson World Cup en Manchester, Inglaterra, con el objetivo de incentivar a sus socios de negocio. A esta ciudad del Reino Unido se trasladaron mayoristas y distribuidores líderes en ventas locales en México para participar en la competencia y vivir esta experiencia junto a directivos de la compañía.

La Epson World Cup realizó una mini liga de futbol cuya sede fue el estadio Old Traffor, casa del equipo local y escuadra reconocida a nivel mundial,  Manchester United. Ahí, 10 equipos integrados por jugadores de 28 nacionalidades se reunieron para buscar el campeonato del evento. De igual forma, se realizó un torneo de Golf que se practicó en uno de los campos más prestigiosos e importantes del mundo.

Los mexicanos que hicieron el viaje a Manchester fueron en representación de los canales ganadores, la oportunidad de participar en dos equipos de la competencia de este año la encabezaron: CVA, DC Mayorista, Exel del Norte, Grupo Loma e Ingram, así como los más destacados distribuidores de valor agregado: Croma Digital, Datacrom y Sisco Print. Todos ellos se embarcaron en esta aventura como reconocimiento a su trabajo e incentivo por cumplir sus objetivos de venta.

Además de los socios de negocio de Epson, directivos de otros países de América Latina asistieron a este evento para reforzar a las escuadras participantes, entre ellos estuvieron Alberto Arredondo, Vicepresidente de Canales para América Latina y Director General para México, Keith Kratzberg, Presidente y Director Ejecutivo para América, Agustín Chacón, Vicepresidente de Mercadotecnia para América y Paulo Ferraz, Vicepresidente de Ventas para América Latina.

Después de vivir tres días de emocionantes partidos, los socios premiados tuvieron la oportunidad de conocer a fondo el icónico estadio de futbol europeo, también llamado Teatro de los Sueños y, tras recorrer sus instalaciones, conocieron a personajes históricos de este club que recién ha salido campeón en la competencia Europa League.

Entre las leyendas vivientes con quienes los socios de negocio de Epson convivieron se encontraban sir Alex Ferguson, director técnico de los Red Devils durante más de 25 años, así como los futbolistas franceses Louis Saha y Mikaël Silvestre, además  del sudafricano Quinton Fortune.

“Gran parte del éxito que nos ha llevado a ser líderes mundiales y que nos mantiene como tales en soluciones de impresión, videoproyección, digitalización y más, se debe a la increíble labor que realizan nuestros socios mayoristas y distribuidores de valor agregado y en Epson queremos destacar el compromiso y esfuerzo que realizan todos y cada uno de ellos”, señaló Emilio Murillo, gerente Senior de Ventas a Mayoristas de Epson México, “además de incentivarlos con este tipo de experiencias, siempre buscamos establecer una relación de confianza que nos permita seguir creciendo como empresa, una conexión que nos acerque con ese canal de ventas y al mismo tiempo,  a través de ellos, con nuestros usuarios”.

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Analistas en Gartner: Estrategias para el liderazgo en analítica de datos

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Mujeres del Canal 2017: Fuerza directiva femenina

Sophos, firma mundial especializada en seguridad de redes y Endpoint, anunció que CRN, marca de The Channel Company, reconoció a ocho mujeres de los equipos de marketing y canal de Sophos en su prestigiosa lista de Mujeres del Canal 2017. La lista identifica anualmente a las mujeres del canal de TI, que representan vendedores, distribuidores, proveedores de soluciones y otras organizaciones que destacan en el ecosistema del canal. Cada una de ellas es reconocida por su liderazgo, visión y el valioso papel que representan en impulsar el crecimiento y la innovación del canal.

Sophos es el único proveedor con un negocio enfocado únicamente en la seguridad de TI que goza de contar con el profesionalismo de  ocho mujeres provenientes de tres regiones distintas del mundo y que hoy son distinguidas por CRN, subrayando la fortaleza y el compromiso del canal global de la compañía para ser “el mejor para el canal”.

Estas son las mujeres que forman parte del equipo de Sophos y que fueron elegidas por los editores de CRN debido a sus logros profesionales, experiencia demostrada y dedicación continua al canal de TI:

Kendra Krause, vicepresidenta, canales globales

Justine Lewis, vicepresidenta, mercado mundial y marketing para el canal

Erin Malone, vicepresidenta, ventas del canal para Norteamérica

Caralyn Stern, directora de marketing senior, canal global y América

Nicki Dewhurst, directora de marketing, Asia-Pacífico y Japón

Regina Vignone, directora de ventas del canal, este de Norteamérica

Melissa Lyons, directora global de programas de canal

Maria Claudia Ardila, directora de canales para Latinoamérica

“Obtener este reconocimiento significa mucho en mi vida personal y laboral. Te dice que estás dando lo mejor de ti para promover el desarrollo de un grupo de trabajo. Liderar con el ejemplo y amar lo que haces es la clave. Me siento muy orgullosa de compartir estos momentos con mi hija Emma y me emociona motivar a otras mujeres para que, independientemente de que obtengan reconocimientos o no, dimensionen el valor e impacto de su trabajo”, afirmó Ardila.

CRN también incluyó a Kendra Krause y Erin Malone en su lista Power 100, que reconoce a las mujeres líderes cuya visión e influencia son los principales impulsores del éxito de sus empresas. Además, Melissa Lyons fue nombrada en la lista Channel Up-And-Comers de CRN, un reconocimiento especial que identifica las estrellas en ascenso cuya iniciativa y pensamiento creativo están ayudando a modelar el futuro del canal.

“Sophos está 100 por ciento enfocado en el canal y tener ocho de nuestros líderes de ventas y marketing incluidos en la importante lista de CRN sirve como testimonio de nuestro compromiso global y el éxito de nuestros programas”, dijo Mike Valentine, Vicepresidente Senior de ventas mundiales de Sophos y agregó: “Con un liderazgo y una visión excepcionales, cada una de estas profesionales está creando y conduciendo programas que permiten a nuestros socios maximizar las oportunidades y crecer su negocio, con innovadores productos de seguridad de última generación como Sophos Intercept X y proteger a los clientes contra ransomware, exploits avanzados y otras amenazas cibernéticas. Este galardón, junto con la reciente calificación de 5 estrellas de Sophos en la guía del programa de Partners 2017 de CRN, demuestra nuestra dedicación inquebrantable a un modelo de negocio de “el canal primero, sólo el canal”.

En el anuncio de ganancias más reciente para los 12 meses terminados el 31 de marzo de 2017, Sophos registró un fuerte rendimiento con un crecimiento total de facturación de más del 18 por ciento. Sophos ahora tiene aproximadamente 30 mil socios de canal registrados en todo el mundo, con más de seis mil socios Blue Chip haceindo negocios en los últimos seis meses.

Los reconocimientos Mujeres del Canal de CRN 2017 llegan junto a la Conferencia Anual Global de Socios de Sophos en las Vegas, Nevada; Lisboa, Portugal, y Bangkok, Tailandia. En la Conferencia, Sophos reveló nuevas actualizaciones a su programa de habilitación de socios y discutió las oportunidades para que los socios crezcan su negocio con la plataforma de gestión de seguridad central de Sophos que ahora tiene más de 45 mil clientes.

“Estas extraordinarias directivas apoyan todos los aspectos del ecosistema del canal, desde la innovación técnica hasta el marketing y el desarrollo de negocios, trabajando incansablemente para mantener el canal en movimiento hacia el futuro”, expresó Robert Faletra, CEO de he Channel Company y añadió: “Están creando y elevando programas de socios de canal, desarrollando nuevas estrategias de mercado, fortaleciendo la red de alianzas del canal y construyendo soluciones creativas de TI, entre muchas otras contribuciones. Felicitamos a todas las Mujeres del Canal 2017 por sus logros estelares y esperamos su éxito futuro”.

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Analistas en Gartner: Estrategias para el liderazgo en analítica de datos

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Dinet amplía presencia y operaciones en la república mexicana

La empresa mayorista mexicana establecida en Monterrey, N.L. anuncia que busca consolidación en el mercado nacional.

En entrevista con Sergio García, gerente comercial en Dinet, nos comparte sus objetivos para este año, los cuales asegura son el incremento de sus ventas para así obtener mayor participación en el mercado, y consolidarse a nivel nacional. “Actualmente contamos con presencia en varios puntos de la República Mexicana: Centro, Bajío, Sureste  (con la oficina en Cancún); y el Norte con nuestra oficina en Monterrey”.

Lo oferta del mayorista es integral y complementaria, ya que incluye la línea de seguridad de Bosch, Stabiloy y Qnap. “Traemos lo más reciente en cámaras de video vigilancia de Bosch, los nuevos modelos detectan fuego, característica que fortalece su posicionamiento en el mercado”, apuntó García. “Qnap, con su tecnología de almacenamiento es sin duda a la que mayor impulso están dando, ya que complementa la línea de seguridad de Bosch de tal forma que ofrece al cliente final, la garantía de salvaguardar su información”.

“Hemos detectado oportunidades potenciales en nichos de mercado muy interesantes, ya que todo tipo de empresa requiere preservar su datos en un lugar al cual puedan tener acceso en cualquier momento desde cualquier dispositivo, todo desde la nube.  Qnap nos ha dado nuevas formas de ofrecer nuestros productos, ya que integrándolos podemos brindar al cliente final una solución integral” estamos llegando a nuevos mercados con la opción de almacenamiento masivo de información”, señaló el directivo.

“Pretendemos un crecimiento de 25 a 30% para este año, y nuestra estrategia para lograrlo seguirá siendo la generación de demanda de los productos a través de la participación en eventos como Expo Seguridad, que tras dos años participación nos ha ayudado a reforzar nuestro posicionado como el socio mexicano de mayor venta de BOSCH, reconocimiento que al día de hoy nos enorgullece” comentó David Ramírez, gerente general de Dinet.

“Para Dinet mantenerse en contacto con el cliente final es de suma importancia para generar demanda a favor de sus integradores. Nuestros mercado es variado, ya que no solo atendemos el área de seguridad, sino la parte eléctrica y canalización, lo que nos permite ampliar las oportunidades de negocio”.

Actualmente, con el portafolio de productos de Dinet, los integradores pueden tener acceso al mercado de turismo, educación, desarrolladores de plazas comerciales, aeropuertos, entre otros. Su valor se basa en el servicio y asesoría profesional, además de brindar el producto adecuado en el momento adecuado.

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Analistas en Gartner: Estrategias para el liderazgo en analítica de datos

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Soluciones de conectividad y eficiencia para data center-Osrami y Commscope

De acuerdo al Departamento de Energía de Estados Unidos (DOE), se estima que más de 50% de la energía que entra en un data center común no llega a las cargas de la TI. Se evalúa que un centro de datos de 1 megawatt (MW) consume 177 millones de kilowatts hora (KWh) en un ciclo de vida de 10 años y que el sistema de 1 MW desperdicia continuamente lo equivalente a las emisiones de carbón de mil automóviles, a causa de un proyecto de infraestructura incorrecto.

Dentro de las soluciones que ofrece Osrami al mercado, se encuentra CommScope, quien como proveedor global y diversificado de soluciones de infraestructura de Broadband, Enterprise y Wireless, representa una marca estratégica primordial. Además de ser líder en el mercado de infraestructura, cuenta también con soluciones inteligentes que ayudan a administrar y optimizar la red y su conectividad, con el objetivo de que el Data Center proporcione el mejor rendimiento posible:

  • La mejor conectividad con fibra y cobre predeterminada de su clase
  • Canalización para centro de datos (Fiber guide)
  • Soluciones MPO

La solición que CommScope y Osrami Telecomunicaciones ofrecen en conjunto al mercado mexicano son soluciones de gestión de infraestructuras de centro de datos (DCIM), cuya arquitectura abierta libera la enorme cantidad de datos almacenados. También ayuda a aplazar o eliminar los CapEx prolongando la vida útil del Data Center, como también a reducir los OpEx, incluidos los costos asociados a la energía, el espacio, la refrigeración y la utilización de recursos:

  • Data Centers conectados y eficientes para empresas
  • Data Centers conectados y eficientes para proveedores de servicios
  • Data Centers conectados y eficientes para proveedores de computación en la nube

“Por ejemplo, con nuestra visualización interactiva en 3-D, se puede revisar la conectividad de red, organizar un traspaso o una actualización y explorar en profundidad un único componente o puerto para solucionar un problema de la red”, comentó Rodrigo Echegoyen Vogel, gerente de Producto de CommScope AMP. “Los presupuestos de la actualidad se ajustan cada vez más, a los Data Centers se les exige que hagan más con menos. Actualmente el sólo hecho de optimizar el consumo de energía o recortar el costo de refrigeración no es suficiente. Al transformar los datos en conocimiento y el conocimiento en información, con el fin de aprovecharla y obtener una ventaja comercial estratégica”.

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Veeam On-Sin fronteras para la disponibilidad

“La economía entera, la forma en la que estamos haciendo las cosas en el mundo, la disponibilidad ya no está limitada por las fronteras”, compartió Vitaly Sukhovsky, vicepresidente de Veeam para Latinoamérica. “La información debe estar disponible desde mi dispositivo, por ejemplo, para cualquiera en cualquier lugar, en un estado de disposición constante, lista siempre para ser consultada”.

¿Latinoamérica un mercado maduro? “Ciertamente que lo es. Quizá estamos un poquito atrás en términos de adopción de nuevas tecnologías, pero al mismo tiempo crece y se acelera en cuanto a la virtualización. Así, en realidad, la demanda de las empresas para apoyar a sus clientes abre la oportunidad de crecimiento en la región. Después de 5 años, hemos visto crecimiento de más de 50%, el último fue de 75% y, sin duda, seguiremos creciendo y alcanzando objetivos: Es un mercado listo, maduro, habilitado en el uso de la nube”.

Durante su evento anual con partners en Estados Unidos, Veeam Software anunció nuevas capacidades para apoyar a las empresas a lograr la verdadera experiencia digital que los usuarios esperan al proteger las aplicaciones y la información en nube híbrida vía la nivelación del respaldo y el disaster recovery basado en Microsoft Azure y la plataforma Veeam Always-On Cloud.

“Cada vez más empresas están utilizando Microsoft Azure como parte de su movimiento en la nube híbrida para apoyar iniciativas estratégicas de transformación digital”, indicó Peter McKay, coCEO y presidente de Veeam. “La nube híbrida crea nuevos retos y oportunidades para entregar una experiencia digital real a los usuarios, al mismo tiempo que asegurando una disponibilidad 24 x 7 x 365”.

“Veeam y Microsoft tienen sus clientes cubiertos con las nuevas soluciones para respaldo y RD utilizando Azure. Con Veeam, las empresas pueden moverse tranquilamente a Azure y la nube híbrida y pueden confiar en que su información y sus aplicaciones siempre estarán disponibles, no importa lo que ocurra”.

De acuerdo con Gartner, “de 2016 a 2020, el uso sea de DRaaS o IaaS para apoyar la falla en la producción de aplicativos crecerá por más de 200%”. Es así que se requiere una solución simple pero poderosa para los respaldos en la nube y que está creciendo exponencialmente la conciencia de la recuperación de datos, dado que la nube es elástica y el modelo de pagar-lo-que-se-usa representa la mejor plataforma para disponibilidad y disaster recovery (DR) bajo demanda.

Ahora, la alianza entre Veeam y Microsoft permite a los clientes beneficios como:

– Continuidad del negocio: Nivelando el respaldo en nube y DR con base en Always-On Cloud Availability Platform y Azure.

– Agilidad para la transformación digital: A través de una gestión de datos segura, fácil y confiable a través de la nube con Veeam y la migración para apalancamiento con agilidad y flexibilidad de Azure.

– Reducir costos utilizando la plataforma flexible de Veeam y el modelo de consumo de Azure.

“Todo se mueve hacia este modo similar de usar la tecnología. A la gente no le importa dónde está la tecnología”, abundó Vitaly Sukhovsky, “necesitan una herramienta sencilla que les provea valor; necesitan la información, que es el mayor valor que tiene una empresa. Podemos usarla, analizarla, construir sobre esos análisis para establecer diferentes estrategias de acercamiento al mercado, hacer cambios. Lo que próximamente sucederá es que todas las aplicaciones que usamos migrarán a un ambiente que no necesariamente entenderemos, porque lo importante desde la perspectiva del usuario, sea en nube pública, sea en nube híbrida, es que será cada vez más fácil de usar con mayor disponibilidad, sin demasiada inversión para tener 100% de capacidad de recuperación, de seguridad, de integración útil de esa información”.

“Con nuestra visión, al final del día, perder la información no será un problema”.

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Analistas en Gartner: Estrategias para el liderazgo en analítica de datos

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Actualización de networking con partners de Kaspersky Lab América Latina

“Este año, Kaspersky Lab invertirá aún más en sus socios y retribuirá a aquellos que invierten su tiempo y recursos en trabajar con nosotros”, dijo Claudio Martinelli, director general para Kaspersky Lab América Latina y El Caribe, durante la Conferencia para Socios Latinoamericanos, en Bahia, Brasil. “La empresa ofrecerá herramientas y recursos adicionales para que nuestros socios puedan identificar y cerrar fácilmente nuevas oportunidades de negocio y tengan éxito en un mercado altamente competitivo”.

En la reunión de más de 70 partners de 16 países de toda la región en la “Costa del Descubrimiento”, los socios pudieron conocer detalles adicionales acerca de las estrategias de negocio que la región autónoma de América Latina planea para el segmento corporativo (B2B) y para el consumidor (B2C), las últimas tendencias en amenazas cibernéticas y, asimismo, escuchar acerca de las mejoras al Programa de Socios de Kaspersky Lab. Algunos de los socios también recibieron reconocimientos por sus resultados sobresalientes en diferentes ámbitos.

“Por medio de beneficios como un mayor apoyo individualizado y más educación técnica a lo largo del año, nuestro objetivo es impulsar a nuestros socios, por medio de tecnologías exclusivas que van mucho más allá que la protección de end-point, a alcanzar un mayor nivel de rentabilidad”, abundó Martinelli. El programa de socios de canal 2017 ofrece a los partners de Kaspersky Lab más beneficios, capacitaciones, e iniciativas adicionales. Estas actualizaciones de canal se centran en recompensas avanzadas, oferta de tecnología, al igual que nuevas ofertas de programas para Proveedores de servicios administrados (MSP).

Además, la compañía ampliará su cartera de soluciones en 2017, comenzando con la adición de su primera especialización para empresas del Programa de Socios de Kaspersky Lab, Kaspersky Anti Targeted Attack. Esta nueva especialización permite a los socios diferenciarse y ganar margen adicional en las nuevas ventas de Kaspersky Lab registradas, calificadas y aprobadas. La compañía también está agregando una especialización para MSP.

Nuevas Ofertas del Programa MSP

Kaspersky Lab ha sido testigo de que muchos socios hacen la transición de su modelo tradicional de revendedor de valor agregado (VAR) a un modelo de negocio de MSP. Con estos cambios, las necesidades de los socios de la compañía han evolucionado. Kaspersky Lab reconoce esto y las integraciones para MSP con plataformas populares de monitoreo remoto y administración (RMM), como ConnectWise y LabTech, ya disponibles para sus socios de canal.

Con estas integraciones, los MSP pueden gestionar el portafolio completo de soluciones de seguridad de Kaspersky Lab desde una sola consola centralizada, optimizando el proceso de implementación y gestión de seguridad en toda la infraestructura de TI de clientes.

Actualizaciones adicionales anunciadas para el Programa de Socios este año incluyen: cambios en el esquema de fondos de mercadeo; nuevo esquema de rebates para socios Platinum y Gold; nuevas acreditaciones comerciales, incluyendo nuestros productos en la Nube; nuevas certificaciones técnicas para Kaspersky Endpoint Security Cloud, Default Deny, Kaspersky Embedded Systems Security, Kaspersky Professional Services; y mejoras al portal de socios, entre ellas: nueva librería de documentación de apoyo para ventas, nuevo seleccionador de productos, nueva calculadora de licenciamiento con cotizador y una nueva oferta del fabricante.

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Mejoras calificadas al servicio de roaming de Sprint

Los clientes con este servicio reciben automáticamente una experiencia internacional increíble cuando viajan al extranjero, que incluye cobertura gratuita de datos básicos, mensajes de textos gratuitos y llamadas por $0.20 por minuto en 165 destinos internacionales.

“Hemos escuchado muy claro a nuestros clientes quienes dicen que los planes de servicio internacional son confusos y costosos”, dijo Roger Solé, director ejecutivo de Marketing de Sprint. “Escuchamos y mejoramos nuestro servicio de roaming global para que trabaje para los clientes en sus términos. Ahora los usuarios de Sprint no tienen que preocuparse de inscribirse a un plan antes de viajar o regresar a casa a cargos inesperados. Los clientes de Sprint tienen automáticamente acceso a grandes servicios internacionales cuando viajan al extranjero”.

Con Sprint, los servicios internacionales simplemente funcionan para los clientes. No hay plan para aceptar y no hay cargos iniciales o mensuales para habilitar el servicio internacional en su smartphone. Los clientes obtienen un gran servicio en todo el mundo, al igual que lo hacen en casa en la red de Sprint.

Hay un sinnúmero de cosas para planificar cuando se viaja internacionalmente, pero la conectividad inalámbrica no debe ser una de ellas. Con Sprint, los servicios y las tarifas se presentan claramente cuando los clientes activan sus smartphones en un país extranjero. Además, los clientes tienen acceso gratuito a un fantástico portal de gestión de datos que proporciona detalles de uso de datos en tiempo real. La experiencia del usuario es perfectamente transparente y no hay posibilidad de sobrecargos de datos, lo que garantiza a los clientes de Sprint un viaje sin preocupación por el impacto de las facturas al regresar de su viaje.

Las mejoras en el plan roaming internacional de Sprint son otro elemento del nuevo enfoque “Es Para Mi” centrado en el cliente. Este muestra la renovada promesa de Sprint de trabajar obsesivamente para sus clientes y ofrecer soluciones que “es para ellos” en sus términos.

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