Alianza Comtrend + CSXmx ofrece al canal negocio en redes

Comtrend, fabricante con más de 25 años de experiencia en telecomunicaciones, celebró una alianza comercial con el mayorista CXSmx  con el objetivo de ofrecer al canal oportunidades de negocio en redes a través de línea eléctrica: Se trata de la tecnología GHN Powerline, con la que ofrece conectividad comunicándose vía las líneas eléctricas, entregando así Wifi, Wifin, Wifi 80211ac y, lo que es muy nuevo para los instaladores de cámaras IP, la versión POE que soporta 802.3AF, 15.4 watts. Además, hacia finales del año con la versión 2, soportará 802.3 AT a 30 watts y al adaptador que contendrá 2 puertos de POE.

En entrevista con José Gómez, territory account manager en Comtrend afirmó que: “Una de las principales estrategias para impactar el mercado mexicano es dar a conocer las principales ventajas que tenemos, una de ellas es el precio exclusivo que daremos en los equipos demos y estaremos de la mano de nuestro socio mayorista CSX México, ya que con su respaldo y experiencia en el mercado, lograremos una red de distribución capacitada para posicionar nuestros productos altamente innovadores”.

“Por otro lado, estaremos realizando acciones de generación de demanda, como lo que acabamos de hacer con la participación en la Expo Seguridad 2018, que ha sido uno de los escenarios en los que hemos recibido el mayor número de participantes interesados en nuestros productos”.

En el caso de CSX México, la directora comercial, Dolores Jiménez consideró que Comtrend complementa la actual oferta del mayorista, pues si bien ya tiene una gran trayectoria en el negocio de la videovigilancia y almacenamiento, su apuesta por las redes le amplía la oportunidad para sus distribuidores.

 

Somos 100% canal: VeeamOn 2018

“Hemos construido un camino exitoso con ustedes”, afirmó Kevin Rooney, vicepresidente de Ventas al Canal de Veeam, “dejaremos 2018 con 1.1 billones de ganancia, y esperamos llegar a 2020 con 1.5. Nuestro negocio, y el de ustedes, es acerca de ganar en todos los segmentos los que competimos. Queremos sociedades de negocios en términos de alianzas, con soluciones con las que trabajemos juntos a través de la nube: La nube y las cargas de trabajo físicas son una de las áreas de crecimiento fundamentales. Hay competencia en todos lados y lo que queremos es que los usuarios se sumen a nosotros”.

VeeamOn es el evento anual que la empresa celebra a modo de un conversatorio. Uno en el que se analicen los retos más acuciantes del emprendimiento y se presenten las soluciones que en conjunto, canales y empresa, proponen a un mercado que ciertamente no dará marcha atrás. 

“Vivimos ya la revolución de la inteligencia”, confirmó Peter McKay, presidente y CEO de Veeam. “Ya sabemos la importancia d ela informacióny de lo que el canal es para nosotros. En Veeam la estrategia es muy clara: Somos 100% canal. Esa es la única estrategia exitosa para ofrecer a las empresas la hiperdisponibilidad que la 4ta Revolución demanda”.

“La información permite la vida digital y aquí está la oportunidad para todos nosotros: Es hipercrítica, vive un momento de hipercrecimiento y sin duda debemos afrontar el reto de la hiperdiseminación”, abundó McKay durante su participación en el foro inaugural del evento, en el que participan aproximadamente 2 mil clientes, socios y analistas alrededor de un vector fundamental: Invertir en la generación de la tecnología que habilite la vida digital, que será posible solo a través de la gestión apropiada de la información. “Tenemos, y queremos compartir con ustedes, una visión muy fuerte sobre invertir en tecnología, en proyectos, en plataformas, a partir de una una inteligencia de negocio que nos permita aprovechar esta oportunidad única de liderar la revolución de la inteligencia”, finalizó el directivo.

Entre los patrocinadores principales de evento se encuentra Cisco, Hewlett Packard Enterprise, IBM, Microsoft, NetApp y VMware; otros 50 patrocinadores adicionales están apoyando el evento, incluidos patrocinadores platino como CDW, Exagrid, iland, Ingram Promark, Nutanix, phoenixNAP y Pure Storage.

Scansource y EC Line van por el mercado de punto de venta

En una amigable primera vez, dado que para Scansource es novedad contar con una marca mexicana en su gama de soluciones, la firma de la alianza con EC Line propiciará la distribución de los productos de la marca, que se especializa en punto de venta (PDV), un creciente mercado para el país y la región. “Esto es una iniciativa de integración entre ambas empresas, con dos objetivos muy puntuales: Fortalecer la oferta de soluciones que actualmente ofrece Scansource y generar mayor demanda en el mercado de PDV”, compartió Héctor Ramírez, gerente de Mercadotecnia de Scansource México.

Para Scansource es la apertura al primer aliado comercial con alta especialización ya que EC Line es el único fabricante 100% mexicano que está en capacidad de ofrecer las cuatro líneas de productos que conforman una solución de PDV:

1. Puntos de venta AIO con pantallas táctiles en formatos de 10”, 12” y 15” con sistemas operativos Windows o Android y tabletas de 10” de uso rudo con Windows.

2. Impresoras de tickets con tecnología térmica y de impacto, impresora de etiquetas e impresoras portátiles. 

3. Lectores de códigos de barras con diferentes tecnologías de lectura, handheld con sistema operativo Android de uso rudo.

4. Cajones de dinero con apertura automática, cierre con llaves y diferentes tamaños.

 “Con esta alianza, EC Line está fortaleciendo su estrategia de mercado, al tener como aliado a un mayorista especializado en el negocio de PDV como Scansource”, abundó Wilfredo Moros Colmenares, director comercial de EC Line. “Nuestro mercado objetivo es la PyMe, segmento en el que México tiene el mayor crecimiento de América Latina. Además, las verticales de hospitalidad, restaurantes, supermercados y abarrotes, representan sectores donde tenemos una importante participación de la marca”. 

Sobre los objetivos, Héctor Ramírez consideró que “se trata de alcanzar ventajas competitivas que actualmente no estamos capitalizando y ofreciendo a nuestros clientes. Con la incorporación de EC Line a nuestro portafolio de productos podemos atacar un nuevo mercado con artículos diferenciados y generando nuevas oportunidades de negocio a nuestros canales”.

 “Sabemos que Scansource maneja una red de distribuidores especializados en el mercado de punto de venta”, dijo Moros, “EC Line quiere formar parte de la oferta de soluciones de Scancource para estos distribuidores y brindarles un portafolio interesante para sus clientes”.

  • Invitación a canales

 “Para apoyar a EC Line”, explicó Ramírez, “trabajaremos en el posicionamiento de la marca, difundiendo las ventajas competitivas que ofrecemos para poder atacar diversos mercados y verticales, a la vez que fortalecemos el servicio. Es importante asegurar que siempre trabajaremos de la mano con la intención de maximizar los recursos y lograr la satisfacción de los clientes”.

“El primer paso en esta alianza es posicionar productos que no comercializan los mayoristas de volumen, y enfocar los esfuerzos para generar valor en las soluciones (hardware + software), con el fin de que el distribuidor pueda generar mejores márgenes”, consideró Moros Colmenares. “A los canales queremos invitarlos a hacer más y mejores negocios con EC Line,  que se acerquen a conocer esta nueva oferta de productos, y se registren en nuestro programa EC Line Partner Network a través de nuestra web, para que reciban los beneficios del programa, también estaremos lanzando nuestro plan de certificaciones con el fin de brindarles las herramientas y el conocimiento sobre todo el portafolio de soluciones”, invitó el directivo.

“El diferenciador potencial es la ventaja competitiva que hoy se ofrece a través de Scansource, el soporte y servicio que tenemos diseñado para atacar los más competitivos mercados y requerimientos de la industria, para tener cubierto cualquier oportunidad y solicitud de nuestros clientes. Tenemos que ir enfocando nuestros esfuerzos en los requerimientos del mercado, así como en la diversidad de productos. Algo importante es que contaremos con el apoyo de EC Line para tener el inventario correcto y la competitividad para generar un negocio”, finalizó Ramírez.

Plan de Gestión de la Continuidad del Negocio

Por Fausto Escobar, director general de HD México.

Primero, definamos que es un Plan de Continuidad del Negocio (BCP, por sus siglas en inglés), el cual se define como un plan logístico para la práctica de cómo una organización debe recuperar y restaurar sus funciones críticas parcialmente o totalmente interrumpidas dentro de un tiempo determinado después de una interrupción no deseada.

En el ramo tecnológico, se trata de un esquema de planeación de recuperación y restauración a los servicios y funciones críticas posteriores a una incidencia que ponga en riesgo los procesos del negocio, dentro de un tiempo determinado.

Una de las prácticas de mayor relevancia para prevenir de cualquier incidente a la estructura empresarial es el respaldo de toda la información, y la buena noticia es que puede realizarse en sitio o bien, en la nube, lo recomendable es que sea de ambas formas, ya que ante cualquier desastre natural o algún incidente de usuario, será mucho más sencillo tener acceso a la información del negocio, como si no hubiera pasado nada.

Otra práctica es que exista un plan de la Gestión de la Continuidad del Negocio (BCM, por sus siglas en Inglés), y que una persona sea quien se encargue del mismo, para ello deberá conocer algunas regulaciones que obligan a las empresas a contar con un BCM, la más conocida es ISO 22301, estándar internacional para la continuidad del negocio y la define como la “capacidad (de una organización) de continuar la prestación de productos o servicios en los niveles predefinidos aceptables tras incidentes de interrupción de la actividad”.

Algunas empresas cuando sufren un incidente que no pueden controlar deben cerrar, pero eso ya no será necesario si se implementan buenas prácticas para evitar la pérdida de la información y la continuidad del negocio, y tampoco tendrán que invertir en conseguir la ISO 22301.

A continuación comparto algunos pasos básicos para contar con un BCM:

  • Identifica y ordena los diferentes incidentes que pudieran interrumpir la actividad de la empresa. Es importante que tomes en cuenta factores internos y externos. Recabar información de las diferentes áreas ayudará a tener un mayor panorama de las probables incidencias.
  • Realizar análisis del impacto de las incidencias, qué áreas podrían ser las más afectadas y seleccionar la información sensible a respaldar, y en caso de sufrir algún incidente, medir cuantos días puede sobrevivir la empresa, de acuerdo a algunos expertos, se puede determinar una escala de 1 a 4 donde 1= impacto crítico en las actividades operativas o pérdida fiscal, y 4= sin impacto a corto plazo. Si se multiplica el impacto por los días de supervivencia, se pude ver cuáles son las funciones más críticas. Al principio de la tabla quedarán las funciones con un impacto mayor y con sólo un día de supervivencia.
  • Crear un plan de respuesta y recuperación. Deberás seleccionar herramientas como Backup Everything que ofrecen respaldo en la nube y Ultrabac para la recuperación ante desastre. Lo importante es elegir una herramienta que cubra 2 objetivos fundamentales: Integridad y disponibilidad.
  • Probar el plan y refinar el análisis. Se recomienda probar el plan al menos DOS veces al año. De acuerdo a expertos, esto permite sacar mayor provecho a la inversión en la creación del plan, y no sólo te permite encontrar fallas y dar cuenta de los cambios corporativos con el transcurso del tiempo, sino que también causa una buena impresión en la gerencia.

Con tecnología simplificada, acelerando la transformación digital segura

Cylance anunció su programa Cylance Axiom Alliance, que consiste en más de 12 proveedores de tecnología, cada uno aprovechando las API de identificación, administración y prevención de amenazas de Cylance directamente dentro de sus soluciones con el fin de ahorrar el tiempo dedicado a detectar y responder incidentes de seguridad para sus clientes. Como una arquitectura combinada de referencia de próxima generación, el tiempo de respuesta se reduce a una fracción de segundo y el cliente obtiene información a través de toda la arquitectura.

En una era en que organizaciones enfrentan una escasez de talento de ciberseguridad, a un volumen creciente de ataques y a una cantidad aparentemente infinita de indicios por monitorear, cada vez resulta más difícil priorizar y tomar medidas contra amenazas digitales. Los miembros del programa Cylance Axiom Alliance -Bitglass, Centrify, Demisto, Digital Shadows, Duo Security, JASK, LogRhythm, Lookout, Netskope, ProtectWise, Splunk, Twistlock y Zimperium- podrán aprovechar las API de Cylance para descubrir amenazas emergentes en tiempo real, desde sus sistemas.

En México, LogRhythm, y Splunk, tienen presencia y actividad en territorio nacional

Tras aprovechar las API, el programa Axiom creará una visión de 360 grados de amenazas para los clientes y ampliará de esta manera las capacidades de prevención de Cylance al Internet of Things, la nube y los entornos en las instalaciones.

Al integrar a Cylance en sus sistemas a través de la API, los clientes obtendrán una única fuente de verdad, (un axioma}, y ​​una clara priorización de respuestas para las amenazas de punto final a las que se enfrentan, surgidos por medio de los algoritmos predictivos de Cylance. El aumento dramático en lo que se refiere a la precisión y a la reducción en el número de incidentes a consultar permite que el personal de seguridad digital libere tiempo y recursos en favor de tareas de mayor nivel. Esto es de particular valor para los MSSP, cuya capacidad de responder a ataques a través de múltiples clientes de forma simultánea se basa en su capacidad para ofrecer sistemas integrados y funcionales, con servicios de alto valor.

“La detección de comportamientos anómalos y la prevención activa de ataques ahora están operando en realidades que necesitan una detección precisa y en tiempo real”, comentó Didi Dayton, vicepresidente de canales y alianzas mundiales de Cylance. “En Cylance, operamos como si todos los días fuese el día cero. Nuestros mejores socios en su clase ya pueden integrar CylanceProtect directamente en sus plataformas lo que les permitirá a sus clientes comprender lo que está sucediendo dentro de sus sistemas de forma rápida y sin interrupciones, para una acción inmediata y de contención”.

El lanzamiento del programa Axiom Alliance marca una expansión significativa de la red para canales de Cylance, la cual incluye a más de 4 mil socios y distribuidores a nivel mundial; ya que Cylance apoya a más de 3,800 clientes empresariales.

“Estamos entusiasmados al asociarnos con Cylance para ayudar a empresas a nivel mundial a darse cuenta del poder de un SOC habilitado por IA. La combinación de la prevención de amenazas de punto final de Cylance con las capacidades NextGen SIEM de LogRhythm resulta en una solución poderosa para la detección y respuesta de amenazas holísticas. Deseamos trabajar con Cylance para ofrecer a nuestros clientes un enfoque integrado para mejorar sus posturas de seguridad empresarial”, consideró Matt Winterv Vicepresidente de Marketing y Desarrollo de Negocios, LogRhythm.

Los socios de Axiom Alliance ya pueden integrar CylanceProtect, con la integración de CylanceOptics planeada para finales de este verano.

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Veritas y sus nuevas oportunidades para aumentar ganancias e impulsar socios

Veritas Technologies inauguró un programa de socios enriquecido, enfocado en ayudar al canal a impulsar el crecimiento y la rentabilidad. El nuevo programa Veritas Partner Force fue diseñado para crear un potencial de ganancias más alto para más de 10.000 socios a nivel mundial, que quieren capitalizar con la cartera de gestión de datos 360 y soluciones de gestión de datos multi-nube de Veritas.

El programa Veritas Partner Force se simplificó drásticamente, lo que hace mucho más fácil que los socios puedan obtener más beneficios y recompensas. Además, los socios tendrán acceso a una gran variedad de ofertas educativas que los van a habilitar para ayudar a los clientes a resolver algunos de sus desafíos más grandes en términos de gestión de datos. El programa rediseñado también ofrece mayores oportunidades de ganancias para atraer a una nueva generación de revendedores, proveedores de servicios, integradores de sistemas y distribuidores a nivel mundial. 

“El canal continúa evolucionando, ya que muchos de nuestros socios están desarrollando más de su propia propiedad intelectual y están enfocados en la venta de soluciones de negocio, en lugar de productos de punto,” dijo Barbara Spicek, vicepresidente mundial de Canales y Alianzas. “Al reconocer las necesidades cambiantes del canal, Veritas está aumentando los activos técnicos, profundizando las habilidades y mejorando las oportunidades para que nuestro amplio ecosistema de socios pueda ayudar a los clientes a aprovechar el poder de los datos en las instalaciones y en entornos multi-nube con más facilidad”.

Algunos componentes nuevos clave del programa Veritas Partner Force son:

* Aumentar las oportunidades para socios existentes con un mayor potencial de ganancias

Veritas está enfocada en crear un mayor potencial de ganancias para los socios, incluyendo los socios Veritas oro y platino, al ofrecer recompensas por sus habilidades técnicas y su inversión en soluciones de Veritas. Los socios con mejor desempeño ahora serán elegibles para recibir reembolsos especiales al superar los objetivos de crecimiento trimestral. También se pueden beneficiar de más recompensas de registro de contratos y asistencia técnica de pre-venta en línea o por chat, así como acceder al Fondo de desarrollo de socios de Veritas, que ofrece oportunidades adicionales de crecimiento.

* Crear nuevas fuentes de ingresos para los socios que venden a cuentas comerciales y del mercado medio

Veritas está simplificando la experiencia del socio para que sea más fácil y más rentable para el canal vender soluciones de gestión de datos de Veritas al sector comercial y del mercado medio. Los socios que le vendan a estas cuentas tendrán oportunidades de recibir más compensaciones y activos técnicos, junto con nuevos programas de aprendizaje digital y podcast técnicos enfocados en este mercado. Además, habrá nuevos activos de co-marketing disponibles para generar demanda con cuentas de comerciales y del mercado medio.

* Expansión del Programa de distribución mundial de la compañía para impulsar el crecimiento y la innovación.

Veritas está ampliando las oportunidades para sus distribuidores mundiales que desempeñan servicios importantes en nombre de Veritas, incluyendo la gestión de relaciones con revendedores, el suministro de soporte técnico y la habilitación de socios. El programa se está expandiendo para ayudar a impulsar el crecimiento mutuo a través de nuevos mercados. Los distribuidores en todo el mundo también pueden recibir fondos de marketing conjuntos que recompensan el volumen de negocios en torno a la gestión y protección de datos.

* Mejorar los recursos de los socios para tener un camino más directo al éxito y las ganancias

Veritas ha hecho mucho más fácil que los socios accedan a recursos de ventas que les pueden ayudar a aprender sobre las nuevas tecnologías de Veritas, que pueden brindar nuevas oportunidades para ofrecer lo último en soluciones de gestión de datos en el mercado. Los socios también van a encontrar módulos de formación en línea y sin costo en el portal PartnerNet, enfocados en la cartera de gestión de datos 360 de Veritas.

Los socios pueden elegir entre una gran variedad de nuevos cursos de acreditación y evaluaciones de habilidades, con base en sus prácticas de negocios. Como parte del nuevo diseño, se ofrecen cursos en línea como Veritas NetBackup Architecture (Arquitectura de respaldo de la red de Veritas), Challenges in Backup and Recovery (Desafíos de respaldo y recuperación), y Risk Mitigation and Compliance (Cumplimiento y mitigación de riesgo). Se añadirán nuevos cursos de aprendizaje digital regularmente para abordar nuevos lanzamientos de ofertas de Veritas, así como algunos desafíos de clientes. La simplificación general del programa hace que sea más fácil y rápido para los socios subir de nivel y recibir beneficios adicionales al cumplir con una combinación de requisitos de acreditación e ingresos.

 “Estamos muy contentos con los cambios del programa Partner Force ya que demuestra el compromiso de Veritas con los canales de Latinoamérica  Estamos seguros que este programa nos dará herramientas para incrementar la rentabilidad del negocio y la presencia de la marca en la región”, confirmó Lucrecia Carreras, directora de Marketing y Canales Adistec.

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Gemalto-Cifrado de datos, esencial para una protección de datos efectiva

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La nube Avaya fortalece la distribución de energía eléctrica en Latam

Eletropaulo, la mayor distribuidora de energía eléctrica en consumo y facturación de Latinoamérica, dio un paso importante en la optimización y automatización de su servicio de atención al cliente. Al finalizar el proceso de licitación, la empresa acaba de firmar un contrato por cinco años con Avaya Holdings Corp. para migrar a la nube su plataforma de atención como parte del plan de transformación digital de la distribuidora.

El acuerdo entre las empresas prevé la implantación de más de 800 posiciones de la solución Avaya Oceana y tiene como objetivo la actualización de la plataforma de Eletropaulo por medio de aplicaciones que permitan optimizar el servicio y también la retención de clientes por medio de la inteligencia en la atención. El proyecto de migración a la nube fue diseñado aprovechando toda la infraestructura actual de Eletropaulo, incluso con inversiones anteriores en soluciones Avaya.

Según Danusa Correa, gerente de los canales de relación de Eletropaulo, la distribuidora de energía eléctrica tenía el desafío de transformar la relación con el cliente a partir de una propuesta omnicanal. “Nos propusimos buscar soluciones que unieran seguridad con mayor accesibilidad en las interacciones con el consumidor y en diferentes canales. Para eso, era imprescindible garantizar la confiabilidad de la información y una relación fluida, en donde mostrásemos conocimiento del recorrido del cliente, incluso en el caso de que haya migración de canal”, explicó. “Luego de un proceso de análisis que duró varios meses y ya conociendo varias soluciones de diversas empresas, llegamos a la conclusión que Avaya satisfacía nuestras necesidades de digitalización”, agregó.

De acuerdo con Marcio Rodrigues, director de Avaya Brasil, el contrato con Eletropaulo refleja la importancia de la inversión en soluciones en la nube para brindarles mejores experiencias a los clientes. “Estamos hablando de una empresa que atiende a más de 18 millones de personas. La migración de Eletropaulo a una plataforma que está basada en la nube y que cuenta con tecnologías para la atención al cliente en multicanales, con la preservación del contexto de interacciones, permite un vínculo más asertivo y eficiente. Además, el proyecto aprovecha la base existente, lo que demuestra que todo lo ya invertido por Eletropaulo en soluciones de Avaya, está evolucionando hacia un nuevo nivel en la experiencia de la atención al cliente”.

Por medio de Avaya Oceana, los profesionales de atención tienen a su disposición una completa interfaz con datos analíticos (analytics content) para crear una imagen más precisa del cliente, permitiendo así definir patrones y personalización de la interacción. La solución además soporta el uso de Bots (con tecnología de Inteligencia Artificial integrada), con automatización y análisis para todos los canales de atención (inclusive las redes sociales), y mantenimiento del contexto de la relación en el pase para la atención humana.

La distribuidora de energía y consumo Eletropaulo está conectada a 18 millones de personas, distribuye energía a 24 municipios de la región metropolitana de São Paulo, inclusive la capital. Estas ciudades ocupan una región de 4526 kilómetros cuadrados y representan el 17% del PIB de Brasil.

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Urge capacitar a los canales en tecnologías de seguridad y desarrollos de software

“En el caso específico del sector gobierno de nuestro país todavía se requiere mucha más inversión para salvaguardar debidamente sus datos, proteger los e-mails y sus adjuntos, así como el cifrado de correo completo para usuarios locales y en la nube, ante eventuales ataques”, afirmó Felipe de Cabo, territory manager en México, Colombia, Centroamérica y Caribe de Licencias OnLine sobre el mercado de tecnologías de seguridad en México su desarrollo y perfilación como el de mayor progreso este año. “Para cumplir esta necesidad, Licencias OnLine cuenta con la contribución de los vendors, quienes se apoyan en nosotros para ampliar su cobertura y encontrar socios que aún no abordan temas de seguridad”.

“Hoy día persiste la urgente necesidad de capacitar a los canales en las más recientes tecnologías de seguridad y nuevos desarrollos de software, creados para contrarrestar las amenazas avanzadas. Nuestro desafío es lograr que los partners adapten y extiendan su portafolio a nuevas soluciones. De aquí nuestra apuesta para capacitarlos, certificarlos y prepararlos para afrontar los requerimientos actuales de sus clientes en este campo. Nuestra posición estratégica nos permite trabajar junto a las vendors y brindarles apoyo para generar nuevos negocios”, explicó el ejecutivo.

Para los socios, es sumamente importante, a su vez, entender cabalmente las amplias capacidades que ofrecen las soluciones y los productos de las marcas de seguridad, acordes con las crecientes necesidades de sus clientes para prevenir amenazas.

“Licencias OnLine ofrece un servicio técnico y comercial muy completo para que nuestros socios se especialicen a profundidad en sus marcas y soluciones, al tiempo que puedan desarrollar un negocio competitivo, con los últimos avances”, explicó De Cabo. “Nuestra empresa cuenta con una cartera de servicios que comprende: preventa especializada en seguridad, el ATC para proporcionarles herramientas indispensables para su negocio, bootcamps, tech days, demos. También brinda acompañamiento comercial, servicios de marketing, incentivos y descuentos”.

El extenso portafolio de soluciones de ciberseguridad de Licencias OnLine comprende a las fabricantes líderes con probada experiencia en el mercado, entre ellos, Checkpoint, Imperva, Sophos, RSA, los cuales cubren la mayor parte del espectro de seguridad de una empresa, como es infraestructura, protección de aplicaciones, usuarios, base de datos, ambientes virtualizados, nube pública y privada, y dispositivos móviles.

“La información y los datos no tienen fronteras, y la mayoría de los ejecutivos trabajan con sus dispositivos móviles de uso personal. Nuestras soluciones son agnósticas y funcionan en cualquier lugar donde se encuentre la información”, señaló el Territory Manager.

Por otro lado, comentó que a medida que los clientes van actualizando su infraestructura, los hackers van perfeccionando sus estrategias para vulnerar empresas y usuarios. Ahora los ataques son cada vez más sofisticados, y con el fin de obtener dinero a cambio, los atacantes buscan vulnerar la información y los instrumentos de acceso (credenciales, claves, autenticación) de que disponen los usuarios finales.

“Es muy importante hacer énfasis en la protección de datos confidenciales, personales y cuentas de usuarios privilegiados. Estos tienen accesos sensibles a los activos de riesgo y críticos de las empresas, y pueden ser vulnerables ante ataques como ransomware, phishing o apts (malware avanzado). Esto puede perjudicar económicamente a las organizaciones, provocando cuantiosas pérdidas en el core del negocio, además multas por el no cumplimiento de regulaciones vigentes”, concluyó Felipe de Cabo.

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HD México-Generación de demanda a favor de su canal

El ya reconocido mayorista de soluciones informáticas inició una campaña de generación de demanda a favor de su canal, de tal manera que será durante el 2018 que se hará presente en diferentes eventos especializados en seguridad TI para dar a conocer los beneficios de las tecnologías incluidas en su portafolio de soluciones, entre las que se encuentran: Hob, Warriors, Ultrabac, Back Up Everything, ESET, Spam Titan, Web Titan, ISL Online y Bee Work.

“El mercado de las seguridad TI continua creciendo, cada día las empresas sufren de algún tipo de ataque, ya sea por phishing o bien, por algún tipo de ransomware”, indicó Fausto Escobar, director de HD México, “de tal forma que sufren grandes pérdidas de información y capital. El incremento del uso de dispositivos móviles también abre una gran brecha de seguridad, así como la oportunidad de beneficiar al usuario final por medio de la oferta de la protección adecuada y oportuna para evitar cualquier tipo de ataque cibernético”.

Durante los próximos seis meses, HD México ofrecerá al canal capacitación sin costo e incentivos al canal para que puedan aprovechar las oportunidades que se vislumbran en el sector empresarial mexicano.

Dentro del portafolio de soluciones de HD  México se incluyen herramientas de protección contra todo tipo de amenazas, desde el antimalware, anti-spam, filtrado de contenido de internet, firewall de siguiente generación, control de accesos, respaldo en sitio y en nube, así como una mesa de ayuda y soporte remoto avanzado.

Los distribuidores pueden registrarse a las capacitaciones a través de www.hdmexico.com.mx comercial@hdmexico.com.mx, una vez registrados pueden disfrutar de diferentes beneficios que ofrece dentro de su Optimum Channel Program.

HD México espera incrementar las oportunidades de negocio de su canal en 5% mensualmente, y esto lo reforzará a través de su estrategia de acompañamiento y soporte 100 por ciento a sus distribuidores.

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Gemalto-Cifrado de datos, esencial para una protección de datos efectiva

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Telsa apoya el almacenamiento a largo plazo con Biblioteca de Cintas Q8 de Qualstar

A medida que las empresas se enfrentan al crecimiento de los datos, los recursos limitados y los requisitos normativos mejorados, la necesidad de soluciones de almacenamiento de datos asequibles continúa creciendo. Se predice que el mercado de automatización de cintas de nivel básico y medio crecerá, y la oferta de Qualstar brindará a los usuarios la opción de satisfacer sus requisitos de capacidad de almacenamiento a un precio competitivo.

Telsa presenta al mercado mexicano una solución de gran densidad y un rendimiento extremos con un diseño compacto de 1 unidad para montaje en Rack.

El Q8 ofrecerá 96 TB de capacidad de almacenamiento de datos nativos y 240 TB comprimidos con unidades de cinta LTO 8. Combinado con una tasa de transferencia de datos de 300 MB / seg, este dispositivo ofrece una relación excepcional de espacio, capacidad y rendimiento.

Qualstar Q8 es la solución ideal para copia de seguridad / archivado de información de nivel básico; combina una densidad de almacenamiento y un rendimiento excepcionales en la forma compacta de un autocargador de cintas. El Q8 ofrecerá 96 TB de capacidad de almacenamiento de datos nativos y 240 TB comprimidos con unidades de cinta LTO 8. Combinado con una tasa de transferencia de datos de 300 MB / seg, este dispositivo ofrece una relación excepcional de espacio, capacidad y rendimiento.

Q8 satisface las necesidades de todos los segmentos del mercado. El almacenamiento asequible y de alta capacidad es esencial para que todas las empresas aseguren sus datos para la retención de información a largo plazo.

Al igual que con todos los modelos de la serie Q, la biblioteca de cintas LTO de nivel de entrada Q8 está diseñada para ser Simply Reliable ™, que ofrece una instalación fácil y un mantenimiento sencillo. El panel de control del operador integrado controlado por menú es fácil de usar y también se puede acceder a la misma funcionalidad a través de la Interfaz de gestión remota (RMI) basada en navegador integrada. Esto permite a los administradores de TI configurar, administrar y diagnosticar de forma remota la biblioteca desde cualquier lugar del mundo a través de Internet.

Todos los componentes reemplazables en el campo, como la unidad de cinta, la fuente de alimentación y la placa del controlador, son extraíbles con herramientas estándar.

Características especiales:

• 8 ranuras para cartuchos en dos compartimientos de 4 ranuras.

• 1 puerto de E / S de una sola ranura disponible.

• 1 unidad de cinta LTO-6, LTO-7 o LTO-8 de media altura.

• Hasta 240TB con compresión LTO-8 (2.5: 1).

• 1U de altura x 19 “de montaje en rack.

• La capacidad de administración remota simplifica la administración de TI.

Los distribuidores podrán tener acceso a las capacitaciones sobre Q8 solo enviando un correo a: comercial@telsa.com.mx

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