CDMX será galardonada por la Asociación de Internet por su innovación social

La Ciudad de México recibirá en febrero de 2018 el premio a la Capital de la Innovación Social, que otorgan conjuntamente Propulsar y la Asociación de Internet .MX por el importante esfuerzo realizado en términos de innovación social, así anunciaron las instituciones, así como a sus participantes: Salomón Chertorivski Woldenberg, secretario de Desarrollo Económico de la CDMX; Gerardo Aranda, director de Gallup México; Cintya Martínez, presidenta de la Asociación Mexicana de Internet .MX; Jorge Galileo Castillo Vaquera, director general de Conalep, y Raúl Rodrigo Pérez Hernández, CEO de Propulsar.

Durante el anuncio del evento, Raúl Rodrigo Pérez señaló que el objetivo del premio es “inspirar a más ciudades y personas a resolver los problemas globales con innovación, tecnología y emprendimiento”.

Por su parte, Cyntia Martínez, presidenta de la Asociación de Internet MX, resaltó que el premio Capital Sinnix 2018 representa el resultado de un proceso que lleva ya algunos años, que ha logrado integrar a tres de los elementos indispensables en la construcción de una comunidad moderna y conectada. “Es el reconocimiento a un espacio en el que gobierno, empresas e instituciones académicas interactúan para hacer evolucionar a la comunidad. El centro de todo, no lo olvidemos, son los ciudadanos”.

El Social Innovation Index, es un índice creado en 2015 por Propulsar, que mide los porcentajes de innovación social de las ciudades de México y el mundo en tres grandes variables: Gobierno, academia y Empresa.

Durante 2017, la Ciudad de México se destacó frente al resto de las ciudades de la República Mexicana en cada una de las variables.

1. Gobierno

  • Desarrollo innovador en infraestructura de acceso a redes de internet.
  • Calidad en el capital humano empleado en el sector TIC.
  • Generación de empleos relacionados a tecnología.

2. Academia

  • Mayor generación de artículos científicos por parte de la UNAM, el IPN, UAM e ITESM.
  • Sede del Sistema Nacional de Investigadores.
  • Primer lugar en investigadores relacionados a tecnologías exponenciales.

3. Empresa

  • Primer lugar nacional en número de empresas de tecnologías exponenciales.
  • Primer lugar nacional en patentes solicitadas por el sector relacionadas con tecnología.
  • Dicho reconocimiento será entregado durante el marco del evento Capital SINNIX 2018, dos días de conferencias por parte de empresarios, académicos y autoridades con el objetivo de inspirar a más ciudades y personas a resolver los problemas globales con innovación, tecnología y emprendimiento.

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Reto Ideas Hechas en México envía fuertes candidatos al Maker Faire y al CES

“El objetivo de este viaje es motivar a más niños a involucrarse en temas tecnológicos de una manera divertida y con una aportación social. El compromiso de RobotiX es que estos niños sean capaces no sólo de comprender la tecnología, sino de creerla”, comentó Roberto Saint Martin, fundador y director general de RobotiX.

El pasado 1 de agosto se abrió la convocatoria del Reto Ideas Hechas en México 2017, un proyecto de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT), Punto México Conectado, RobotiX y iLab. Este reto tiene por objetivo incentivar el emprendimiento en los niños, adolescentes, jóvenes y adultos a través de la implementación de soluciones innovadoras y tecnológicas que impacten a la sociedad.

Los participantes deberán ser de nacionalidad mexicana o extranjera con residencia en el país y podrán participar de manera individual o en equipo de máximo 3 integrantes. Los proyectos inscritos elegirán la temática de su proyecto de acuerdo a las siguientes temáticas: Ciencia, Tecnología, Medio ambiente e Impacto social.

Daniela Rivera, del programa Punto México Conectado de la Secretaría de Comunicaciones y Transportes, destacó que “es muy importante saber guiar a los niños y jóvenes de México para que se conviertan en los futuros creadores de la tecnología, y hacerlo con una visión social tendrá un mayor impacto en el mundo”.

Los ganadores asistirán al Maker FAIRE y al Consumer Electronics Show (CES) 2018, eventos globales únicos en su tipo dedicado a las artes, electrónica, ingeniería, robótica y ciencia.

Esta es la tercera edición del reto en donde se espera que participen cientos de concursantes. Los ganadores del año pasado fueron Adanary Rivera y Gary Vladimir Núñez, de Oaxaca; creadores del proyecto “Aqualimpia”; Diego Francisco Luna, de Hidalgo, con “Pila infinita con internet”; Víctor Ricardo, de Oaxaca con el proyecto “RED Walker”; y Pigmalión Domínguez y Gregorio Abad, de Veracruz; con “Sistema alternativo a la pasteurización.

El 15 de septiembre es la fecha límite para la inscripción de proyectos en www.ideashechasenmexico.com. Los proyectos que hayan sido seleccionados como finalistas, serán invitados a la Gran Final del Reto Ideas hechas en México, evento que se llevará a cabo en la Ciudad de México en octubre.

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162 egresados de Academia Cisco se gradúan este mes del Conalep Estado de México

“Estas 280 horas realmente marcan la diferencia, sobre todo si se comparan con la capacitación de nuevo ingreso o con el promedio de 40 horas que cada persona recibe al año en las empresas, según datos de la Encuesta Nacional de Empleo”, señaló Jorge Barragán, director en México de la International Youth Foundation (IYF), al hablar de la primera generación de la Academia Cisco en la carrera de Profesional Técnico en Informática del Conalep Estado de México, para la que los 162 egresados del curso denominado CCNA Routing & Switching recibieron 280 horas de capacitación complementaria intensiva. “Esto se traduce en más oportunidades laborales y puede representar ahorros cercanos a 30% en costos de reclutamiento, selección y formación”.

Dados los resultados de un proyecto en redes y programación  implementado en alianza con el Conalep, el programa tiene como objetivo mejorar la empleabilidad de los jóvenes, facilitándoles el acceso a mejores empleos y salarios. La especialidad en redes, diseñada por IYF y financiada por JPMorgan Chase Foundation, tiene como objetivo elevar la empleabilidad y cubrir las necesidades de talento de las compañías en el sector de TI.

El diseño busca consolidar un ecosistema de habilidades relevantes con base en la experiencia de Cisco Networking Academy y alineadas a incentivos institucionales que permiten un cambio sistémico en la colaboración escuela-empresa. Más aún si se tiene en cuenta que el mismo reporte de IDC indica que el 55% de las organizaciones en la región planea contratar profesionales en redes en los próximos 12 meses.

El sector de Tecnologías de la Información (TI) se encuentra en pleno auge en el país. De acuerdo con International Data Corporation (IDC), las TI tendrán una tasa de crecimiento de 3.5% hasta el 2019, año en el que habrá un déficit de más de 149 mil empleados de tiempo completo para cubrir las vacantes requeridas. Asimismo, 62% de las compañías encuestadas por dicha consultora en LatAm considera que es difícil encontrar ingenieros y técnicos de redes con las destrezas adecuadas.

“En J.P. Morgan creemos que es importante ser un gran ciudadano corporativo – en el trato a nuestros empleados, a nuestros clientes y comunidades”, afirmó John Murray, director de Mercadotecnia de América Latina para la Banca Corporativa y de Inversión de J.P. Morgan.

El proyecto derivó de un diagnóstico de IYF sobre la alta demanda de empleo en búsqueda de un perfil en redes informáticas. Alrededor de 2,500 vacantes en el sector de TI son publicadas anualmente en el Valle de México, y aquellas con un mayor nivel salarial se vinculan con competencias en las áreas de enrutamiento y conmutación en redes. Al definir los contenidos del programa, se tomó en cuenta la opinión técnica de Canieti, Amiti y MxTI, las principales agrupaciones del sector en México.

Durante su implementación, el programa logró el apoyo adicional de aliados y socios como PepsiCo Foundation, Bécalos y el Servicio Nacional de Empleo. Lo anterior permitió inversiones estratégicas en equipamiento, capacitación para docentes, becas de apoyo a estudiantes y vinculación con la industria, entre otros beneficios para los jóvenes y para el subsistema de educación media superior Conalep.

“Con su participación en esta iniciativa, Conalep Estado de México demuestra nuevamente su liderazgo para fortalecer la pertinencia de su oferta educativa con las necesidades del mercado laboral en beneficio de sus estudiantes y egresados. En esta ocasión, preparamos a los jóvenes para aprovechar las oportunidades en la industria de tecnologías de la información”, abundó Édgar Tello Baca, director general del Colegio en el Estado de México.

La primera generación de técnicos en redes pertenece a cinco planteles de Conalep reconocidos como Academias Cisco por dicha compañía y ubicados en Atizapán, Gustavo Baz, Naucalpan, Ecatepec e Ixtapaluca. Destaca el desempeño académico de los egresados, quienes lograron en conjunto un promedio de 88.67.  Asimismo, 85% del total de egresados obtuvo entre 8.5 y 9.5 de promedio general. La presencia de mujeres egresadas alcanzó 42% del total de estudiantes.

Uno de los aliados para lograr este desempeño fue Bécalos, quienes junto con el Servicio Nacional de Empleo otorgaron becas para cada estudiante. “En Bécalos llevamos 12 años apoyando a jóvenes estudiantes y maestros de México, sumando a la fecha 265,146 becas otorgadas a jóvenes y a maestros. Hemos innovado en diferentes programas que permiten a los jóvenes desarrollar y fortalecer sus competencias y habilidades”, destaca Gabriela Rojas, directora de Bécalos.

Con la finalidad de contar con una herramienta de apoyo para egresados y reclutadores, se creó la plataforma www.networkingforthefuture.mx, impulsada por International Youth Foundation y sus aliados. Este portal facilita el contacto directo con los egresados, proporcionando información sobre los postulantes a empleos como geolocalización, certificaciones y experiencia adquirida en prácticas y pasantías, entre otros datos.

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PalmSecure ID Login, LA solución de autenticación biométrica

De Fujitsu una nueva solución de autenticación biométrica, que ayuda a las organizaciones a proteger sus redes contra el acceso no autorizado, al tiempo que reduce el riesgo de ataques de hackers y suplantadores de identidad. Se mostrará por primera vez en la zona de exhibición del Fujitsu World Tour México 2017, que se realizará el 28 de septiembre de 2017 en la Ciudad de México.

PalmSecure ID Login integra la tecnología de autenticación biométrica de lectura de las venas de la palma de la mano (Palm Vein) altamente segura de Fujitsu en entornos de red corporativos utilizando Microsoft Active Directory, lo que ayuda a aumentar la seguridad TI y facilita que los usuarios inicien el sistema sin necesidad de recordar complejas contraseñas, que se deben cambiar cada cierto tiempo.

Para iniciar la sesión en un PC o autenticarse para el acceso al sistema interno, los usuarios de PlamSecure ID Login simplemente pasan la mano sobre un escáner lector de venas sin contacto, que está integrado ya en varios portátiles LIFEBOOK y en Tablets 2 en 1 STYLISTIC. Asimismo, los usuarios registrados pueden iniciar sesión desde cualquier dispositivo dentro de una red corporativa, ya que PalmSecure ID Login está conectado a Microsoft Active Directory, que administra y almacena de forma centralizada todos los datos de acceso, incluidos los biométricos.

La exclusiva tecnología PalmSecure de la multinacional funciona capturando mediante una exploración infrarroja las venas de la sangre y su oxígeno a través de la palma de la mano. Esta tecnología combina el sensor contactless y la seguridad biométrica. Para los usuarios, el sistema es más cómodo y rápido que escribir una contraseña, la verificación de la identidad normalmente se completa en un segundo.

Cada patrón de la vena de la palma de la mano es único y se mantiene igual durante toda la vida. Debido a que, por lo tanto, no es necesario cambiar una contraseña, las organizaciones que implementan PalmSecure ID Login también reducen las peticiones de restablecimiento de contraseñas, que son la razón número uno en las llamadas al help desk.

La solución ya se está desplegando en todo el mundo por organizaciones gubernamentales, en centros de datos, proveedores de atención médica, aeropuertos y en bancos para controlar el acceso a sitios de misión crítica, registro de tiempo, acceso a Web, aplicaciones para móviles y acceso a redes. La tecnología opera en vivo y en tiempo real y evita totalmente falsificación, ya que la autenticación incluye verificar que la sangre sigue fluyendo.

Además, PalmSecure ID Login se une al creciente portafolio de soluciones de Fujitsu que incorporan la tecnología Palm Vein, junto con PalmSecure ID Match, un sistema de autenticación de dos factores que combina la tecnología de venas de la palma de la mano con tarjetas y distintivos de identificación, añadiendo la autenticación biométrica a los sistemas de seguridad física existentes.

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El momento de la analítica. Decisiones competitivas

Por F. Antonio Gómez | Banking and Financial Services, Teradata México.

Actualmente, la analítica en los negocios es bastante común y ampliamente adoptada en diferentes sectores e industrias, en organizaciones de diversos tamaños y en distintas regiones geográficas. IDC proyecta que el mercado de la analítica crecerá alrededor de un 10% en los próximos meses. ¿El motivo? Existe suficiente evidencia de que la toma de decisiones basada en analítica de datos propicia una contundente diferencia competitiva.

Un factor clave para esa proyección es que las soluciones analíticas hoy en día son bastante asequibles para empresas de todos los tamaños y de muy alta calidad al estar disponibles a través de la nube, reduciendo drásticamente los tiempos de implementación. Esto se traduce en una amplia gama de oportunidades para los proveedores de soluciones a fin de proponer o mejorar las iniciativas analíticas con sus clientes, generando mayor credibilidad y convirtiéndose inevitablemente en asesores estratégicos para su negocio.

 El impacto de los medios sociales

En la actualidad, incluso las empresas más pequeñas dependen de Twitter, Facebook y de la publicidad en LinkedIn o Google para encontrar nuevos clientes y mejorar su marca. ¿Pero de verdad entienden cuál es el impacto en su negocio y lo que deberían hacer para sacarles mayor provecho? Un motor analítico serio es capaz de extraer y analizar varios datos valiosos, indistintamente, si proviene de redes sociales, puntos de venta, páginas web o registros de clientes.

Esa visión mucho más completa que la analítica ofrece a las empresas, es precisamente lo que les permite tomar decisiones informadas con gran agilidad, así como reducir sus costos y aumentar su eficiencia y productividad. Además, herramientas de apoyo y explotación como los tableros de control (scorecards), y aplicaciones móviles bastante fáciles de usar, proporcionan información concisa, detallada y ordenada en cualquier momento y lugar.

Se acabaron los pretextos, usted puede (debería) ayudar a sus clientes a beneficiarse de la analítica empresarial, ya sea que contrate expertos en la materia o que usted mismo se encargue de su diseño e implementación, con adquisiciones directas o bien en renta, porque hoy todo esto es posible. Lo más interesante es que en dicha dinámica, usted descubrirá el detalle de muchos procesos de su negocio que muy probablemente desconocía.

Cada empresa es especial y única, sin embargo, todas tienen 3 objetivos fundamentales: reducción de costos o generación de ahorros, incrementar sus ingresos por ventas, o cumplir con la regulación correspondiente. Todos estos objetivos se pueden alinear y cumplir con la analítica avanzada.

¿Qué es lo más recomendable?

Es crucial y crítico asesorarse con expertos. No en compañías neófitas que se sumaron a la “ola de moda”, y desarrollaron tecnologías súbitamente de la nada, ni en aquellas que tienen por costumbre la adquisición estratégica de compañías para agregar “platillos” que antes no ofrecían en su “menú”.

Busque, investigue, revise los estudios e investigaciones de las compañías dedicadas a la analítica avanzada, evalúe proveedores no solo de tecnología, sino aquellos que también sean expertos en su implementación. Cruce dicha información con referencias directas de clientes actuales de tales compañías y entonces, juzgue con criterio propio quienes son los jugadores más serios en el mercado, con referencias confiables, de solvente reputación y, sobre todo, cuya esencia haya sido desde sus orígenes la gestión de datos y el análisis de información para toma de decisiones. Los demás solo son intentos riesgosos.

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Es fundamental actualizarse a facturación electrónica 3.3, convoca Amiti

La Asociación Mexicana de la Industria de Tecnologías de Información (Amiti) recuerda que, a partir del 01 de diciembre de 2017, será obligatorio el uso de la nueva versión 3.3 de la factura electrónica, por lo que la industria de tecnologías de la información está lista para proporcionarles las herramientas necesarias para la generación fácil y rápida de sus facturas sin mayor complicación.

Actualmente existe una amplia gama de soluciones de generación de factura y sistemas de administración y control que podrán elegir y que han sido desarrollados con base en estándares de seguridad, automatización y simplicidad de procesos, pensando en facilitarles la migración y acoplamiento a la nueva versión.

Para iniciar este proceso, los socios de la Amiti podrán acercarse a alguno de los proveedores de la asociación y descubrir los beneficios que este cambio traerá en la analítica de su negocio. Para los contribuyentes, es necesario que se acerquen con su proveedor para que puedan ayudarles a realizar la actualización o incluso, visitar el portal de Amiti http://amiti.org.mx/directorio-cfdi  para consultar qué otras empresas de facturación pueden mejorar y optimizar este proceso de acuerdo a su negocio.

“Es momento de aprovechar este cambio para profundizar en el conocimiento y la automatización de su negocio. Las herramientas disponibles contemplan la automatización de los procesos, para simplificar el llenado de sus facturas, el cumplimiento de obligaciones fiscales y el guardado de la información para su uso en diferentes funciones más allá de lo fiscal”, comentó Javier Allard, director general de AMITI.

El esfuerzo que se requiere para la migración a esta nueva versión es sólo en este periodo de arranque y su uso traerá beneficios permanentes en la interacción con clientes y con la autoridad fiscal, tales como:

a.       Ahorro de costos en reprocesos y correcciones por datos mal capturados, ya que la información estará previamente validada.

b.      Reutilización de datos guardados anteriormente para el llenado de siguientes facturas y declaraciones.

c.       Aprovechamiento de información estandarizada y confiable de las facturas, generadas y recibidas, en diferentes áreas de la organización.

d.      Prellenado de declaraciones y pedimentos, integración de la contabilidad electrónica e incluso eliminación de la obligación de presentar declaraciones informativas.

La Asociación reconoce el movimiento de vanguardia que realiza el Servicio de Administración Tributaria (SAT) que impulsará la competitividad de la economía al generar un diálogo digital más fluido entre las empresas.

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Soluciones integrales para datacenters revolucionados: Lenovo

“El nuevo Lenovo Cloud Network Operating System proporciona una infraestructura de red programable diseñada para ampliarse a la medida de las necesidades de su empresa”, señaló Adrián Simg, director Data Center Group en Lenovo, durante el anuncio de Lenovo Global Technology México sobre su renovado portafolio integral de productos para data center. “Su rendimiento inteligente a escala de cloud proporciona una solución Ethernet definida por software sencilla de gestionar y fácil de desplegar con herramientas de administración de uso habitual. Cloud NOS 10 se basa en estándares abiertos del sector para facilitar al máximo la interoperabilidad en el centro de datos”.

En los últimos tres años, la nube híbrida maduró mientras que las arquitecturas definidas por software y las infraestructuras hiperconvergentes han modificado el estado actual de la infraestructura de TI en las grandes empresas. Para responder a estos cambios, de acuerdo con Lenovo Global Technology México, los clientes deben afrontar desafíos que incluyen la evolución de sus estrategias de infraestructura y la mejor manera de actualizarlas, ahora y en el futuro.

“Este mayor y más completo portafolio de productos de servidores, almacenamiento, redes, software y servicios para Data Center, así como las dos nuevas marcas bajo las que se encuentran estos nuevos productos: ThinkSystem y ThinkAgile, que permite a los clientes aprovechar el poder de la ‘revolución de la inteligencia’ y crear una sólida base tecnológica que apoye sus capacidades de transformación”.

Según una encuesta reciente realizada por IDC a responsables de tecnología en empresas, 72% de los encuestados considera que el apoyo a la transformación digital y el crecimiento del negocio es la principal razón para la toma de decisiones sobre la infraestructura de tecnologías de la información (TI).

Lenovo presentó el nuevo portafolio ThinkSystem, completamente rediseñado y basado en la nueva generación de procesadores escalables Intel Xeon, que proporciona, los máximos estándares del sector bajo una única marca unificada que incluye servidores, sistemas de almacenamiento y soluciones de redes.

Por su parte, ThinkAgile es un nuevo portafolio de soluciones definidas por software creado sobre la base de las plataformas ThinkSystem de Lenovo. Uno constituye la parte física de las soluciones tecnológicas y el otro, funciona a nivel informático. Si se combinan los portafolios ThinkSystem y ThinkAgile permiten a los clientes sentar las bases de un data center preparado para el futuro: Un sistema operativo inteligente para centros de datos definidos por software Y posibilita el soporte de aplicaciones de automatización y orquestación para conseguir una estrecha integración en el ecosistema del centro de datos.

Con su arquitectura de alto rendimiento y soporte de un amplio conjunto de protocolos de enrutamiento, Cloud NOS 10 proporciona un tejido fiable y de elevado rendimiento para soluciones tradicionales, convergentes y de hiperescala. Cloud NOS 10 está soportado por los switches de gama alta top-of-rack de Lenovo y ofrece soporte exhaustivo, rendimiento y velocidad altos para los actuales centros de datos preparados para cloud.

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Gemalto: Preparándose para evoucionar del password a la seguridad integral

“Autenticidad, confidencialidad e integridad de datos son los principales factores que se requieren para proteger la identidad de los usuarios y las transacciones. Las brechas de seguridad tarde o temprano inevitablemente sucederán, ¡debemos estar preparados!”, explica Roberto González, gerente regional de ventas de Gemalto México.

En la actualidad, el mundo está cada vez más conectado y ofrece un enorme potencial para nuevos servicios digitales, pero con este aumento de posibilidades, también se incrementan las amenazas:

  • En 2016 hubo 1,000 millones de registros filtrados. Fuente: Juniper Research
  • Las transacciones a través de pago remoto en 2021 superarán el $1billón de dólares. Fuente: Berg Insight.
  • Para 2026 existirán 32,500 millones de conexiones IoT. Fuente: ABI Research
  • En 2021 habrá 3,600 millones de documentos electrónicos en circulación. Fuente: Breach Level Index

Por ello, son necesarias soluciones que brinden confianza y que aseguren a miles de millones de personas y objetos para reducir el riesgo de fraude digital y crear valor para los clientes. “Las tecnologías de Gemalto se basan en dos procesos entrelazados: la Autenticación, a través de la cual integramos software seguro en dispositivos y objetos para autenticar personas y cosas; y la Protección, con la cual ejecutamos software seguro en plataformas para proteger y cifrar datos a través de redes”, explica, González.

La información cada vez es más relevante y en los últimos años se han dado una serie de ataques tanto a instituciones públicas como privadas con las cuales se busca vulnerar la seguridad para obtener esa información. Proteger el dato se debe convertir en la prioridad de las empresas, pero para lograrlo se debe, primero, localizar y cifrar el dato sensitivo, administrar las llaves con una fuerte seguridad y tener una fuerte autenticación de control de acceso.

Una solución para todos: Data Protection on Demand de Gemalto

“La demanda de diferentes soluciones nos ha hecho cambiar la manera de proteger los datos y con el servicio de Data Protection on Demand en Gemalto buscamos ofrecer un mayor costo beneficio para el cliente, al cual pueden acceder incluso las Pymes que antes veían esta tecnología como algo difícil de tener”.

¿Qué hace mejor el DPoD de Gemalto?

  1. Comprobado: con el liderazgo establecido, integración y valor de Gemalto
  2. Asequibilidad: Fácil de suscribirse al mercado y bajos precios mensuales
  3. Inversión: sin compra de hardware, con pago de acuerdo con el consumo
  4. Baja Complejidad: reduce los requisitos de habilidad y uso
  5. Escalabilidad: Crece para satisfacer las necesidades sobre demanda
  6. Bajo TCO: totalmente gestionado con SLAs y despliegues rápidos
  7. Simplicidad: fácil de usar, basado en el asistente GUI y herramientas de orquestación
  8. Administrable: tomar el control de las políticas y la auditabilidad

Ya sea una gran empresa o una Pyme, la seguridad debe ser una prioridad.

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Tasmicro apuntala el negocio sustentable en temas de seguridad

“Es importante destacar la digitalización del sector manufactura; virtualmente todos los insumos productivos y equipo de manufactura se volverán digitales. Estas tendencias traen embebida una gran preocupación fundamental, que es la seguridad. ¿Qué hace crecer a un mercado? La necesidad de seguridad se asocia con esta respuesta y es a lo que nosotros nos dirigimos: La nube, big data, analytics, redes sociales y movilidad”, así señaló Sergio Hernández, director general de Tasmicro durante el roadshow de valor H2-2017 que la empresa llevó a cabo en días pasados.

“Iniciando en México, para después continuar a Guadalajara y Monterrey, nuestra estrategia con este roadshow de valor H2-2017 es difundir las soluciones y reclutar distribuidores de valor involucrados con temas de seguridad informática y gestión integral. Somos especialistas en seguridad, buscamos distribuir soluciones tecnológicas líderes de alta gama, y nuestra distribución es de valor agregado: Sabemos perfectamente que ahí está el negocio sustentable en el tiempo. Nos alineamos a las necesidades actuales y futuras de los clientes, así que nuestro portafolio es dinámico y evoluciona con industria 4.0 y la tercera plataforma”.

La temática de la gira de negocio comprendió tópicos como protección de datos, seguridad de última generación para ambientes virtuales, protección y gestión integral desde ambientes cloud y seguridad para endpoints de última generación. Temas de seguridad informática que son de interés desde pequeñas y medianas industrias, hasta grandes corporativos.

“Si no te adaptas a esta tercera plataforma como proveedor de TI, vas a desaparecer en 3 años. Es fundamental entregar a nuestros distribuidores un portafolio con soluciones que atienda las tendencias actuales y futuras. Toda estrategia de seguridad tiene que estar basada en ejes fundamentales políticas, tecnología y capacitación, educación al usuario, que puede ser el eslabón más débil de la estrategia”, abundó Hernández.

“Con un mercado de seguridad informática valuado alrededor de los 12 mil millones de dólares en América Latina, las oportunidades de negocio son cuantiosas, por lo tanto, estamos buscando nuevos canales especializados que busquen estrategias de diferenciación que les permitan explotar de manera sostenible este gran mercado. Sabemos que el camino de la especialización es la manera de diferenciarse, por eso vamos a realizar grandes esfuerzos de capacitación para nuestros nuevos asociados de tal manera que se conviertan en consultores y puedan resolver en el tiempo las cambiantes necesidades en seguridad informática que tiene sus clientes, logrando rentabilidad sostenible”.

Durante los eventos, se presentó  al mercado la nueva versión del antimalware más sofisticado del mercado Bitdefender Enterprise Elite diseñado para el blindaje seguro de Data Centers con foco en nube y virtualización, además del portafolio de soluciones de seguridad del fabricante Eset, que busca entregar soluciones de seguridad integrales a los clientes finales con un portafolio que integra Cifrado con Deslock, gestión de vulnerabilidades con Flexera, prevención de fuga de información con Safética, doble autenticación y protección de endpoint.

“Buscamos entregar a los distribuidores herramientas para formular una ventaja competitiva sostenible en el largo plazo que les permita rentabilizar el creciente mercado de seguridad informática empresarial, lo anterior a través de un portafolio altamente diferenciado y especializado y una oferta de valor basada en capacitación, financiamiento y generación de oportunidades”, concluyó el director ejecutivo de Tasmicro.

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Salesforce: Contenidos electrónicos que atraen prospectos

Por Dan Steiner | CEO de Elite Legal Marketing

Los equipos de ventas pasan mucho tiempo tratando de atraer prospectos, ya sea por correo electrónico, teléfono o en persona. Sin embargo, saben que cuando se trata de ganar clientes potenciales, necesitan proveer material colateral que les ayude a tomar decisiones finales. Los prospectos inteligentes comenzarán a investigar sobre la compañía antes de las reuniones de concurso de cuenta, y después darán seguimiento a todo el contenido que puedan encontrar antes de tomar la gran decisión.

Una de las mejores formas de asegurar que dichos prospectos quieran trabajar con su compañía es crear contenido que se convierte. Muchos negocios encuentran que la mejor manera de hacer esto es a través del uso de mensajes de correo electrónico. Si usted crea un boletín informativo en forma con regularidad, tendrá algo a la mano para enviar a los prospectos antes de que tomen una decisión. Si están de acuerdo, incluso pueden suscribirse para recibir boletines futuros, lo cual al final podría convencerlos.

Sin embargo, también es importante pensar en su enfoque antes de enviar información a las bandejas de entrada de los clientes. Antes de comenzar a diseñar su primer boletín, le mostramos a continuación algunos puntos a considerar.

Elija las herramientas correctas

La mercadotecnia en la actualidad se enfoca en las herramientas que usted usa para apoyar sus esfuerzos. Hay muchas soluciones de marketing por correo electrónico disponibles, y puede llevar algo de tiempo encontrar la que cubra sus necesidades. Vea las plantillas para boletines que estén disponibles, así como herramientas para asegurar que sus boletines lleguen a la bandeja de entrada del prospecto y no a su carpeta de spam.

Información ante todo

Su boletín debe ser informativo y no promocional. El contenido debe ser algo que los prospectos y clientes esperen ver ansiosamente cada mes. Si usted es un agente de seguros, envíe consejos sobre cómo protegerse contra accidentes. Si es una boutique de ropa local, envíe consejos de moda de la temporada o noticias sobre lo último en moda. Puede incluir un par de menciones sobre sus servicios o un código de descuento para sus productos, pero asegúrese de que el enfoque principal de su boletín sea dar a los clientes información que puedan usar.

Breve pero conciso

En la época de los boletines impresos, los editores por lo general sentían la necesidad de llenar múltiples páginas con artículos, como lo hace un periódico. Eso no va bien con los boletines para correo electrónico, que con frecuencia los clientes leen en sus teléfonos. No hay reglas establecidas para la longitud de un boletín para correo electrónico, pero el destinatario debería poder leerlo fácilmente en algunos minutos. Los boletines informativos deberían tener más contenido que un mensaje de correo tradicional, pero no ser tan extensos como una publicación en un blog.

Llamar su atención

Las marcas deben competir con el resto de los correos electrónicos en una bandeja de entrada de un destinatario para llamar su atención, y, desafortunadamente, pocas veces pueden lograrlo. Los expertos dicen que el 33 por ciento de los destinatarios decide abrir un correo electrónico con base solamente en la línea de asunto. Preste atención a su audiencia meta y sepa que las líneas de asunto son más propensas a llamar su atención. Algunas soluciones incluso le permitirán personalizar líneas de asunto para enviar correos electrónicos con cierto asunto para una parte específica de su audiencia y con un asunto completamente diferente para otro segmento.

Incluya un llamado a acción

Incluso el boletín más informativo no logrará sus objetivos si no hay un llamado a acción en alguna parte del mensaje. Asegúrese de que sus lectores sepan a qué los está invitando, ya sea a obtener más información al contactarlo o a suscribirse para obtener una oferta especial. Entre más completos sean sus llamados a acción, más probable será que puedan obtener resultados.

Monitoree los resultados

Cada esfuerzo de ponerse en contacto es una experiencia de aprendizaje para su equipo de ventas. Tenga procesos a la mano para monitorear sus actividades para que más tarde pueda investigar qué elementos funcionan y cuáles no. Esta información le ayudará a medida que trabaja para determinar las mejores formas de llegar a sus clientes en el futuro. Por ejemplo, puede encontrar que un código promocional no redireccionó a los clientes a su sitio web, pero que su boletín fue efectivo para atraer clientes a un agente de ventas, quien después cerró el trato.

Los boletines para correo electrónico son un suplemento útil para los esfuerzos de su equipo de ventas, pero es importante brindar contenido que atraiga tanto a clientes como a prospectos. Si les gusta lo que leen, naturalmente gravitarán hacia su marca cuando tomen decisiones de compra.

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